Administração

FACULDADE ANHANGUERA Curso de Administração LUCIENE BARBOZA CARRETONI RA 6991449179

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Rio Claro/ SP Junho/ 2013 GRUPO: Luciene Barboza Carretoni Camila Marques da Silva Ariane do Nascimento Luana Cristina Jangrossi Aline Evangelista dos Reis

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Projeto multidisciplinar apresentado como requisito para colação de grau no Curso de administração da Faculdade Anhanguera, turma 2013, sob a orientação do (a) Prof.(a) AleczandraKrysna Michalski Piazza

Rio Claro – SP Junho/ 2013

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente. É um conceito em contínua formação relacionado à satisfação de ambos, que no passado eram vistas com um resultado momentâneo, que atualmente é o resultado de um relacionamento duradouro e contínuo.
PALAVRAS CHAVES: Conceitos de negociação. Processos de negociação. Variáveisbásicas da negociação.

SUMÁRIO

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS....................5 2. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO..............................................................................7 3. Capitulo 03