administração

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO TENIR

CURSO ADMINISTRAÇÃO

ALUNOS:

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS NORTEADORAS

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

CORUMBÁ MS
2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO TENIR

CURSO: ADMINISTRAÇÃO SEMESTRE: 1º
TUTOR PRESENCIAL: FERNANDO SANTOS BUENO
PROF: CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO
RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA
ALUNOS:
Ely da Silva Morais - RA: 8527969107
Rubens Fernandes: RA: 8529975749

CORUMBÁ – MS
03/06/2014

CASO GRAVAGORA X MORADORES

Passo 01

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Publica.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura ( trânsito).
Informações Relevantes: Publico Conservador e Questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade.
Estímulos de negociação: Tem a ideia fixa que o Bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação Estrategia de Negócios/ Experiencia em Negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro , desde que , a negociação seja com benefícios para todos.

Passo 02
ANALISE APARTIR DO MODELO DE JUNG.
Estilo Restritivo: Moradores do Bairro: Presam a tranquilidade que pode ser abalada com o empreendimento.
Negociador-Gravadora: Implantar o empreendimento . Por se tratar de um baixo “novo”, e ainda sendo de classe media, é preciso também pensar na segurança publica , com a Gravadora, e se cumprindo todas as