Administração

Desafio: Roteiro de preparação para negociações salariais
Preparar-se para uma resposta negativa em meio a um pedido de aumento salarial é um fator importante, pois em muitos casos não se consegue alcançar o objetivo logo numa primeira tentativa. Sendo assim deve-se estar preparado, e conseguir argumentos a favor, argumentos esses que demonstrem as habilidades, utilidades, qualificações e esforços praticados pela empresa, os quais devem ser reconhecidos.
Com certeza não haveria uma reação agradável, em meio a uma resposta negativa, mas deve-se estar preparado para qualquer resposta, mesmo sendo ela uma a qual não se espera. Procure ouvir o lado do gerente, deixe o mesmo se explicar, argumentar o porquê de uma resposta negativa, pois ele deve ter uma boa argumentação para isso.
Após a tentativa de aumento salarial e recebido um não, é preciso primeiramente manter o equilíbrio emocional, agir pela razão. É importante receber bem uma resposta negativa, sabendo que ela pode ser revertida mantendo-se o controle da situação, planejando melhor uma futura negociação. Durante uma negociação é preciso o planejamento, rever todos os possíveis pontos negativos da primeira negociação, adquirir todas as informações necessárias para os argumentos que vão ser expostos durante a futura conversa. Saber o momento certo de pressionar e de ceder, ter atitude, saber lidar e conhecer o seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do que falar, enfim ajustar uma estratégia de acordo com os limites de satisfação de ambas as partes. Ser objetivo durante a conversa e bem claro sobre os pontos nos quais evolui e sobre as realizações que atingiu diretamente a empresa. Expor o diferencial que trago para a empresa, cursos superiores e cursos profissionalizante na área na qual estou atuando, bem como demonstrar os resultados positivos para empresa, os quais foram delegados a minha responsabilidade.
Para administrar a situação, tente entender, conversar com o gerente responsável, pois