Administração

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CURSO DE ADMINISTRAÇÃO – 1º SEMESTRE TURMA

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR MARCIO DOMINGO FRANCO

CAMPO GRANDE
ABRIL - 2011

PAPEL DA VARIAVEL TEMPO, PODER E INFORMAÇÃO

A variável do poder é a força que o negociador precisa em uma negociação. O poder da ao negociador condições de estarem reunidas em busca de uma solução para os seus objetivos, é também o poder que permite se chegar ao objetivo, sem prejudicar os relaciomentos, e sempre que possível melhorá-lo, o poder também é a influencia que um negociador tem sobre os outros, quanto mais ele souber do negocio, mais credibilidade terá os seus argumentos e a capacidade se exercer sua vontade e influenciar os outros para conseguir os resultados desejados.
O tempo pode favorecer tanto um negociador quanto o outro, um bom negociador pode aproveitar o tempo que tem para obter informações e identificar as táticas do outro, estar sempre ligado para não tomar decisões equivocadas, se mobilizam em direção aos seus objetivos. Em negociação, o tempo não tem o sentido cronológico do termo, esta ligado aos avanços e aos recuos que as partes fazem deliberadamente ou não, para não perder, manter ou ganhar e continuar negociando até a conclusão.
Ter o maior número de informação possível para uma boa negociação é necessário se aprofundar ao máximo no assunto e para reduzir as incertezas, quanto mais informação tem um negociador mais chances ele terá de mudar o rumo de uma negociação, para obter resultados positivos devera estar sempre atento a variável informação, pois com essas informações ele terá capacidade de se preparar melhor para o processo de