Ad unisul gestao de vendas

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul
Campus Virtual

|[pic] |Avaliação a Distância (AD) |

Disciplina: Gestão de Vendas e Atendimento ao Cliente
Curso: Administração
Professor: Terezinha Damien
Nome do aluno:
Data: /2013
Orientações:
Procure o professor sempre que tiver dúvidas.
Entregue a atividade no prazo estipulado.
Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.
Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

Considerando que estratégia go-to-market relaciona-se aos canais que uma empresa se utiliza para se comunicar e relacionar com seus clientes e que é um componente da estratégia global de marketing.

Realize uma pesquisa com três empresas de segmentos diferentes (ex: automobilístico, eletrodoméstico e farmacêutico), em seguida responda aos seguintes questionamentos:

Faça uma breve apresentação da empresa e seu negócio. (2.5 pontos)

Identifique a estratégia go-to-market de cada uma delas. (2.5 pontos)

Desenvolva um paralelo entre cada uma das estratégias go-to-market de cada empresa. (2.5 pontos)

Identifique qual é o principal componente da estratégia. (2.5 pontos)
As respostas devem ser apresentadas obedecendo às normas da língua culta e da ABNT.

UNIVERSIDADE DO SUL DE SANTA CATARINA - UNISUL

AVALIAÇÃO À DISTÂNCIA

MARIA LIDIANE BARBOSA JORGE RODRIGUES

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

Gestão de Vendas e Atendimento ao Cliente

Brasília, abril de 2013
SUMÁRIO

1. BREVE APRESENTAÇÃO DAS EMPRESAS E SEUS NEGÓCIOS
1.1 - BANCO DO BRASIL
1.2 - DELL COMPUTADORES DO BRASIL
1.3 - WALMART BRASIL
2. IDENTIFICAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS GO-TO-MARKET
2.1 - BANCO DO BRASIL
2.2 - DELL COMPUTADORES DO BRASIL
2.3 - WALMART BRASIL
3. PARALELO ENTRE CADA UMA DAS ESTRATÉGIAS GO-TO-MARKET DAS EMPRESAS
4.