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Home > Negócios & Admin. > Gerência > PLANEJAMENTO DE VENDAS. DESCRIÇÃO E ELABORAÇÃO PLANEJAMENTO DE VENDAS. DESCRIÇÃO E ELABORAÇÃO
Publicado em: 05/05/2010 |Comentário: 5 | Acessos: 10,167 | 9

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PLANEJAMENTO DE VENDAS.
Para vocês que gostam de estar por dentro da área comercial/vendas, vou descrever um roteiro básico para elaborar um planejamento de vendas. Espero que gostem e possam usufruir dessas informações.

O significado de Planejar;

"Planejar é um ato de respeito com todas as pessoas que dependem de nós para atingir os objetivos pré-determinados e almejados". Esta é uma frase que estipula a todo Gerente de Vendas qual é a sua responsabilidade sobre a empresa e a equipe comercial. Sem objetivos e metas claras é muito difícil chegar ao resultado.

Devemos considerar que o desempenho de um vendedor está diretamente ligado a três condições básicas :
- saber o que fazer;

- saber como fazer;

- e querer fazer.

Quando o gerente de vendas define claramente os objetivos e metas e o que espera dos seus vendedores está oportunizando que as capacidades individuais sejam adequadas às demandas requeridas, que a motivação individual seja identificada em cada tarefa e principalmente que o processo de avaliação do seu desempenho esteja claro.

Nada incomoda mais um