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CanaisExiste um grande número de canais disponíveis - entre eles:

Venda direta ao cliente, via e-mail, telefone ou internet;
Representantes, que tipicamente vendem diretamente em nome dos fabricantes;
Distribuidoras, que geralmente vendem aos atacadistas;
Varejista, geralmente chamados de comerciantes, que vendem aos consumidores finais;
[editar] Vantagens e desvantagens de intermediários na distribuiçãoEntre as principais vantagens na utilização de intermediários nas distribuições contam-se as seguintes:

- Fornece, nos estágios iniciais, o apoio de especialistas a empresas que querem penetrar em novos mercados (exportações). - Evita o envolvimento directo de financiamento em mercados inexplorados ou de menor potencial (exportações). - Abre os mercados de exportação com custos mínimos. - Fornece oportunidade de testar a aceitação dos produtos nos mercados / clientes escolhidos, a baixos custos. - Permite o pagamento imediato dos produtos, sem ter que esperar pelo comprador final. - Atrai um sistema mais forte de distribuição através do fornecimento de uma linha variada de produtos complementares e não concorrenciais. - É útil como complemento do departamento de exportação da própria empresa. - Serve para introduzir novas linhas de produtos através de novos canais ou em mercados diferentes dos cobertos pelo departamento de exportações. - Fornece, em alguns casos, armazenamento nos mercados e serviços de venda. - Proporciona contactos relevantes, nos casos em que as compras estatais são importantes.

Em contrapartida, os principais aspectos negativos resultantes da utilização de intermediários, em vez do desenvolvimento de uma força de vendas própria são:

- Corta significativamente as margens de lucro. - Dificulta o contacto directo com o consumidor e limita a informação a posteriori do mercado, pela introdução de um elo extra na cadeia de distribuição. - Reduz a flexibilidade e controlo sobre o preço, promoção, serviço e distribuição do produto. -