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No Brasil, a população de idosos representa um contingente de quase 15 milhões de pessoas com 60 anos ou mais de idade, ou 8,6% do total da população brasileira, de acordo com dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas (IBGE). Pesquisas revelam que a maioria dessa parcela da população vive nas grandes cidades e, nos próximos 20 anos, a população idosa do Brasil poderá ultrapassar os 30 milhões de pessoas. Outra conclusão do estudo é que o rendimento médio dessa faixa de população é de R$ 657, o que faz com que exerçam papel de destaque na sociedade.

Os números expressivos relativos à terceira idade fazem com que investir em um negócio voltado para esse público seja uma boa alternativa, conforme afirma Francisco Barone, coordenador do Programa de Estudos Avançados em Pequenos Negócios, Empreendedorismo e Microfinanças (Small) da Fundação Getulio Vargas (FGV/RJ). "Este é um nicho de mercado atrativo, pois são pessoas que estão cada vez mais propensas a consumir produtos ou serviços direcionados a elas. Grande maioria dos idosos possui um bom poder aquisitivo, o que os torna clientes em potencial", salienta Barone.

O consultor orienta que há duas formas de atingir o público da terceira idade: focando o negócio somente nessa faixa etária ou diversificando a clientela. "No primeiro caso, existe o risco de concentração do negócio em uma única faixa etária, mas, em contrapartida, é uma forma de oferecer atendimento personalizado e, portanto, eficaz, que cativa o idoso. Apostar em diferenciais é fundamental, assim como a preocupação em criar uma estrutura, que vai do lay-out da loja ao produto oferecido, de acordo com essa parcela da população", destaca Barone.

Informática. Após perceber que o público maduro está mais interessado em interagir com o mundo moderno, ao mesmo tempo em que sofre preconceito em cursos convencionais, Paula Cristina Ferreira Loureiro, resolveu investir em um curso de informática para pessoas acima dos 40 anos.