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INSTRUMENTO
INSTRUMENTO DE
DE APOIO
APOIO GERENCIAL
GERENCIAL 04
IDENTIFICAÇÃO:
Título: PREÇOS DE VENDA
Atributo: PREÇOS COMPETITIVOS
Processo: FORMAÇÃO DE PREÇOS

ORIENTAÇÕES SOBRE O INSTRUMENTO:
O QUE É:
É uma orientação para a verificação dos principais pontos a serem observados em relação à formação dos preços de venda.
PARA QUE SERVE:
Serve para você saber que os preços de venda são “formados no mercado” e que o caminho para se obter mais lucro é fazer tudo da melhor forma possível, dentro do menor prazo e a menores custos.
COMO SE UTILIZA:
Um dos grandes desafios para os responsáveis pela determinação dos preços de venda de produtos ou serviços em um empreendimento é:
- Como considerar os custos ao tomar decisões sobre o Preço de venda?
Na prática, quem realmente “forma” preços de venda é o mercado.
Os preços pelos quais os produtos ou serviços são vendidos dependem:
- da necessidade do cliente pelo produto ou serviço oferecido;
- do poder aquisitivo e da renda do público-alvo;
-- de quantos concorrentes também atendem àquela mesma necessidade (oferta). O fato de haver um pequeno número de concorrentes não anula os dois primeiros fatores citados.
Os consumidores sempre procuram ver suas necessidades atendidas pelos produtos e serviços oferecidos no mercado. Eles pagam um determinado preço com o objetivo de ter suas necessidades atendidas e não para “cobrir” os custos da empresa que as atendem.
Um empreendimento precisa ser lucrativo praticando os preços de mercado. Isto quer dizer que o negócio deve arcar com todos os custos e, ainda assim, obter lucro. Na prática, seus clientes são indiferentes aos custos do seu negócio.
Um exemplo clássico é o preço que pode ser cobrado por um mesmo copo d’água em duas situações diferentes: em um bar no centro de uma cidade ou no deserto. Veja que o valor do copo d’água é diferente em cada uma das situações. Para você perceber isso não foi necessário considerar o custo de produção do copo d’água.
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