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INTRODUÇÃO

Neste desafio vamos apresentar as Técnicas de negociação e como utilizá-las de forma assertiva.Como realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem ser causados em ambas as partes envolvidas.De que forma encaixar os dois interesses, sem ter que abrir mão daquilo que se pretende fazer.Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em uma pequena cidade no interior.E do outro lado a resistência por partes dos moradores em aceitar o progresso da cidade com receio dos impactos que serão gerados no estilo de vida adotado pelos que lá vivem.Como resolver essa questão?De que forma convencer os moradores que o progresso faz parte de uma sociedade globalizada?Como mostrar os bebefícios e a visibilidade que essa instalação pode trazer para o local?

DESENVOLVIMENTO

PASSO 1
1-Perfil dos Oponentes
1.1-Perfil Associação dos Moradores do Bairro.
Líder:Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que na maioria são pessoas da 3° idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

1.2- Perfil da Gravadora
Negociador:Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócio/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO 2

2 – HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
2.1-Mapeamento Gravadora

Estilo – Amigável
Características – Os negociadores são em geral