4 AULA CAP 04 PLANEJAM

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

Cap 4 - Planejamento de MKT
4º AULA – 09/09/15
Livro
Autor

: Marketing – Criando valor para clientes
3° Edição - Editora Saraiva – 2012
: CHURCHILL Gilbert A. – PETER J. Paul

Professor : Ms. Marcos Antonio Matos

MKT – CAP 04
EMPRESA QUE VENDE PLÁSTICOS E CESTOS DE
LIXO = Missão: Soluções simples para problemas domésticos OBJETIVOS = Claros – mensuráveis – linguagem simples – o que deve ser feito e por quem – desafiadores – realizáveis

MKT – CAP 04

ESTRATÉGIAS = Plano de ação conjunta
Objetivos = longo prazo
Metas = curto prazo

MKT – CAP 04

PLANEJAM. ESTRATÉGICO
TÁTICO E OPERACIONAL
VISÃO – VALORES
METAS E OBJETIVOS
O QUE É ESTRATÉGIA ?
4 TIPOS DE ESTRATÉGIAS

Matriz Produto x Mercado

MKT – CAP 04
 Análise

SWOT = F.O.F.A. – Matriz
 COMPETÊNCIAS BÁSICAS
 PONTOS FORTES
 PONTOS FRACOS
 OPORTUNIDADES
 AMEAÇAS
 JANELAS ESTRATÉGICAS

CAP.04-MATRIZ B.C.G.

MATRIZ B.C.G
 A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é um

modelo para análise de portfolio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto
 matriz tem duas dimensões: crescimento do mercado e participação relativa de mercado (que é a participação da empresa em relação à participação de seu maior concorrente). Quanto maior a participação de mercado de um produto ou quanto mais rápido o mercado de um produto cresce, melhor para a empresa. Os produtos devem ser posicionados na matriz e assim classificados de acordo com cada quadrante

CICLO DE VIDA
DO PRODUTO

Fases do Ciclo de Vida de Produtos
$

Preço/Unidade

Total de Vendas

Lucros
Tempo
Pioneira
Nº de
Poucas
Empresas
Preço/
Unidade
Lucros

Expansão
Concorrência
Aumenta

Os preços caem c/ aumento da produção e da concorrência Perdas c/ Lucros custos de aumentam com
DSV e P&P as Vendas
Alto

Estabilização
Decresce o nº de concorrentes

Declínio
Poucos concorrentes permanecem Preços
Preços estabilizam-se
Continuam a cair em nível baixo
Lucros caem

Diminuem os lucros e perdas Fases