31 05 2012 NEG CARLOS

ANHANGUERA EDUCACIONAL
FACULDADES DE CAMPINAS

ARIADNE PIRES RA 2119212458 4° SEM.
JANAINA SAVI RA 2148245757 4° SEM.
LUDMILLA DE ALMEIDA RA 2140224259 4° SEM.

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMPINAS
2012

ARIADNE PIRES
JANAINA SAVI
LUDMILLA DE ALMEIDA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho sobre Atividade Prática Supervisionada apresentado ao Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos das Faculdades de Campinas da Anhanguera Educacional

Orientador: Prof. Carlos de Oliveira

CAMPINAS
2012
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO................................................................................ 4
2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.................. 5
3. ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES.......................................................... 8
4. NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL COM O FILME............................ 9
5. CONCLUSÃO................................................................................. 11
6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................... 12

INTRODUÇÃO

A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre idéias e necessidades diferentes. Já a comunicação trata-se de um processo que envolve o emissor, a mensagem transmitida e o receptor - a mensagem é a codificação da idéia emitida de acordo com a cultura do emissor e o receptor decodifica de acordo com suas crenças e cultura.
Parece complicado, mas para negociar é necessário possuir habilidade, planejamento, treinamento e sobre tudo ética. O objetivo desse trabalho é mostrar justamente essas qualidades que o negociador precisa ter através de teorias e um exemplo cinematográfico.

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

No texto citado as habilidades procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos funcionários de enxergar a empresa como uma entidade orgânica, dentro da visão sistêmica,