3 semestre unopar

1.1

ITABIRA
2015

SUMÁRIO
1INTRODUÇÃO...........................................................................................................3

2DESENVOLVIMENTO...............................................................................................4
2.1 Pesquisa de Mercado.............................................................................................4
2.2 Negociação.............................................................................................................6
2.3 Marketing................................................................................................................9

3 CONCLUSÃO.........................................................................................................14

REFERÊNCIAS..........................................................................................................15

1 INTRODUÇÃO
No Brasil, o crescimento médio de aberturas de franquias tem sido da ordem de 20%/ano, fazendo deste país o 3º maior franqueador do mundo, atrás somente dos Estados Unidos e Japão. Atualmente, o Brasil conta com cerca de 600 empresas franqueadoras e, aproximadamente, 53 mil pontos de venda em todo o país nos mais diversos segmentos. Por si só esses números sinalizam o sucesso que essa estratégia de distribuição e comercialização de produtos e serviços tem alcançado no Brasil, fazendo com que mais e mais empresas adotem as franquias para o crescimento e expansão de seus negócios.
Todavia, iniciar um negócio através da adesão a uma franquia consiste em estabelecer prioridades e metas, bem como, conhecer as vantagens e desvantagens do mercado franqueador, analisar a viabilidade do negócio é um dos primeiros passos a serem dados pelo futuro franqueador.
Não é qualquer negócio/produto/serviço que se encaixa no perfil adequado de uma marca forte com mercadoria diferenciada para atrair o cliente. É preciso que o consumidor compre pelo produto, pela