1B TG Weg E O B2C

TRABALHO EM GRUPO – TG

ALUNO:
RAUL SOARES GROPPO – RA 1501996

POLO UNIP LIMEIRA

2015

WEG E O B2C
1.

INTRODUÇÃO

1.1. Sobre a WEG
A WEG é uma multinacional brasileira com grande representatividade nas linhas de motores, energia, transmissão e distribuição, automação e tintas. Tem como sede Jaraguá do Sul, Santa Catarina, e expandiu para vários outros países. Em 2013 obteve resultado de R$6,83 bilhões, crescendo 10,6% em comparação com 2012 [1].
Na China, em específico, a WEG adquiriu duas companhias voltadas para o segmento de linha branca, comercializando motores elétricos para lavadoras de roupas, que até então estava concentrada principalmente no Brasil [2].
1.2. Sobre B2B e B2C
As transações comerciais podem ter várias origens e destinos. Podem ocorrer entre empresas, consumidores finais, colaboradores e governo, por exemplo. Para facilitar o entendimento de como uma empresa canaliza seus produtos ou serviços, surgiram siglas como B2B [3], inglês para business-tobusiness, ou de empresas para empresa.
Já o B2C [4], business-to-consumer, envolve relações entre empresas e clientes finais diretamente.
Não raro, a estratégia B2B envolve distribuidores como intermediários das empresas produtoras e os consumidores que efetivamente consumirão o bem.

2.

DESENVOLVIMENTO

Este trabalho tem por objetivo responder a seguinte questão: “como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de estratégia passando a atingir também negócios
B2C?”.
Para isto, é salutar analisarmos o planejamento estratégico da WEG. Em 16 de fevereiro de 2012, em uma de suas teleconferências de resultados, através de seu Diretor Presidente Executivo, Harry

Schmelzer, ela divulgou seu plano até o ano de 2020 [5], ratificado nos pontos pertinentes a este relatório tanto em Dezembro de 2013, numa apresentação da APIMEC Florianópolis [6] quanto em seu Relatório
Anual Integrado de 2013 [7].
Neles são colocadas como grandes tendências e oportunidades: eficiência