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BELO HORIZONTE / MG
2014
1 INTRODUÇÃO

A Gravadora Play Music, uma das maiores do país, precisava ampliar seus negócios e ainda oferecer aos seus clientes uma estrutura mais segura para o trabalho. A solução encontrada a partir de vários estudos foi de instalar uma nova sede da empresa na cidade de Matoso, interior de São Paulo cidade escolhida por ser pequena e pouco conhecida. No entanto a empresa vem passando por grandes dificuldades para começar suas atividades, pois os moradores do bairro em que será instalada não aceitam, com a alegação de que a gravadora irá trazer tumulto para o local, ao trazer artistas para o bairro. Por se tratar de um bairro de classe média com moradores de maior idade, prezam principalmente pela calma e sossego, e nem mesmo as promessas de trazer melhorias para o local convencem os moradores. F ica a meu cargo agora negociar para que a empresa consiga alcançar seu objetivo. Assim, para atingirmos nosso alvo, foi preciso analisar ambas as partes envolvidas neste processo.

2 PASSOS EXECUTADOS

2.1 mapeamentos de perfis

O líder Carlos Henrique formado em administração, tem por objetivo impedir a construção da gravadora. Ele alega que iremos perturbar a ordem pública, trazendo barulho, insegurança no trânsito. Alega ainda que por ser tratar de um bairro onde os moradores são conservadores, temem pela falta de tranquilidade, sossego desejado pelos moradores da 3º idade.
Os moradores têm ainda, a ideia fixa de que o bairro não necessita do progresso que anuncio ao trazer a gravadora para o local.
Em contra partida, eu, Jorge Andrade, com vasta experiência em estratégia de negócios, tenho como objetivo, obter a liberação definitiva para instalar minha empresa.
Creio que estas pessoas estão apenas retardando o progresso, pois é inevitável, com o número crescente de pessoas que assim como elas, optaram por um lugar mais tranquilo para se viver. Eu venho propor que o progresso chegue com verdadeiras melhorias e sossego