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"As 4 Dicas para Negociar" com Clientes Difíceis.
Como superar objeções

1º Problema "ESTÁ CARO"

Ta caro - entendi-você acredita que está caro, mas caro comparado a que?
Entendo que pensar é importante o que eu posso fazer para que você efetue, feche a sua matrícula comigo agora?

Lembre: Desconto é a ultima artimanha do vendedor

2º Problema "VAI PENSAR”

Respeite o sentimento que ele vai pensar, porém fale, pergunte, peça a venda:
- o que te impede de fechar agora comigo
- Eu entendo que pensar é importante, o que eu posso fazer agora para que a senhora tome a decisão. 3º Problema "VOU VERIFICAR NO SITE"

- Questione novamente o que impede de fechar agora sua matrícula o Sr gostou dos nossos planos de pagamento de nossas metodologia, etc.

Segue um exemplo:
Quanto você pagaria por um copo de água com 200ml.
* Em um ponto de venda, $2,00 ou $3,00?(reais)
* Se fosse vendido em uma boate talvez R$5,00?(reias)
* Imagine agora se você caiu no Deserto Saara esse mesmo copo de água no deserto Saara não teria PREÇO e sim VALOR.

Faça o seu cliente perceber quanto os seu produto, serviço vale.

Isso ele só vai perceber através do cenário que você cria na cabeça dele.

Então para de querer FOCAR só em DESCONTO, só PREÇO crie na cabeça do seu cliente cenário, fale das características, benefícios, vantagens que terá ao realizar o curso.
Lembre-se: NINGUÉM COMPRA UM SERVIÇO SE SIM COMPRA O BENEFÍCIO QUE ELE VAI O TE GERAR.
NEGOCIAR É VOCÊ ESTÁ PREPARADO.