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UNIVERSIDADE ANHANGUERA
POLO VALPARAÍSO DE GOIÁS – GO
CIÊNCIAS CONTÁBEIS

SUMÁRIO INTRODUÇÃO--------------------------------------------------------------------------- 4
PASSO 1----------------------------------------------------------------------------------- 5
PASSO 2----------------------------------------------------------------------------------- 5
PASSO 3 ---------------------------------------------------------------------------------- 6
PASSO 4----------------------------------------------------------------------------------- 8
PASSO 5----------------------------------------------------------------------------------- 8
PASSO 6----------------------------------------------------------------------------------- 9
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS -----------------------------------------------11
CONCLUSÃO -------------------------------------------------------------------------- 12

INTRODUÇÃO

O Desafio que será mostrado é uma negociação onde terá que ser encontrado uma solução para o problema entre a construção de uma gravadora e a oposição a isso das pessoas que residem no local, dois negociadores foram escolhidos por ambas as partes para a negociação, a associação de moradores através do seu líder, terá que mostrar e argumentar o motivo e as razões de serem contra a construção do empreendimento, já do outro lado a Gravadora através de seu representante tem que mostrar como isso será benéfico para população, trazendo assim, melhorias necessárias ao bairro.
Passo 01
Mapeamento do perfil dos oponentes
Associação de Moradores
Representada pelo seu líder, o administrador Carlos Henrique, tem como objetivo impedir a construção da Gravadora. Alegando que tal construção perturbará a ordem pública, usa como argumentos, o barulho, segurança e a infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: É um bairro de pessoas conservadoras e questionadoras, que prezam pela tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
Estímulos para