marketing de relacionamento

Apoliana Santini, Luis Fernando Centurion, Mateus Trentini. ESTUDO DE CASO – VIAGRA E A CONCORRÊNCIA 1) Analise as forças competitivas da indústria de medicamentos e especificamente dos produtos relacionados à disfunção erétil. Michael Porter identificou cinco forças que determinam a atratividade intrínseca, no longo prazo, de um mercado ou segmento de mercado: concorrentes do setor, novos concorrentes potenciais, substitutos, compradores e fornecedores. O mercado da disfunção erétil é um dos mais lucrativos do mundo. Seu público é exigente e os laboratórios devem estar preparados para enfrentar a penetração dos similares que atendem as mesmas necessidades dos clientes. Por se tratar de um produto único no país no ano de 1998 a primeira ameaça que se pode observar foi a de entrada de novos concorrentes potenciais (ameaça de mobilidade). Em 2003 surgiram dois novos concorrentes do setor no mercado, entrando com a força de ameaça de novos concorrentes com uma proposta de nova tecnologia, mais moderna e eficiente, prometendo menos contraindicações e efeitos colaterais. Surgindo assim a ameaça de Rivalidade de segmento entre os concorrentes do setor. 2)Analise os pontos fortes e fracos do Viagra em relação à concorrência. Pontos Fortes: Incentivo por parte do laboratório para a busca do tratamento; Pioneiro; Missão de catequese; Nome Forte; Sinônimo da categoria. Pontos Fracos: Tendência de ser ultrapassado em relação às novas propostas dos…

(“frequência sexual”) -Frequência do problema -Procura por tratamentos -Já usou Viagra 2. Quais segmentos de mercado pode-se identificar usando estes critérios? R: Usando os critérios anteriores, chegamos aos seguintes segmentos: Viagra current users, Viagra dropouts e Never used viagra. 3. Dos segmentos identificados, qual é a sua indicação para ser o mercado alvo inicial da Cialis? Focar naqueles que deixaram de usar o Viagra e naqueles que nunca usaram o produto, pois como…

Análise de Mercados – Viagra e a concorrência Questão 1 Acreditamos que a principal força da indústria de medicamentos seja a necessidade de seus produtos por parte dos clientes (usuários/pacientes), ou seja, já existe a predisposição quase que obrigatória em procurar produtos (cura) para suas necessidades (doenças/problema). Outro ponto forte que favorece esse mercado são as pesquisas científicas que desenvolvem novos medicamentos a todo o momento ou que encontram novas formas de…

de Porter relativos à fase de introdução do produto no mercado e escolhidos aqueles considerados críticos. Com os resultados do campo, cada hipótese foi analisada e concluiu-se que os sete FCS deduzidos dos prognósticos de Porter foram validados: diferencial em relação aos concorrentes, velocidade de ação do medicamento, duração do efeito do medicamento, apresentações do medicamento, campanhas de marketing, incentivo por parte do laboratório para a busca do tratamento e investimentos em…

de Porter relativos à fase de introdução do produto no mercado e escolhidos aqueles considerados críticos. Com os resultados do campo, cada hipótese foi analisada e concluiu-se que os sete FCS deduzidos dos prognósticos de Porter foram validados: diferencial em relação aos concorrentes, velocidade de ação do medicamento, duração do efeito do medicamento, apresentações do medicamento, campanhas de marketing, incentivo por parte do laboratório para a busca do tratamento e investimentos em…

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Instituto de Educação Continuada / PUC Minas Data de Entrega: 16/10/2013 Curso: Especialização em Gestão de Negócios/ Gestão de Marketing/Praça da Liberdade Disciplina: Estratégias Empresariais e Competitividade Professor: E-mail: RESPOSTAS – CASO Caso: Viagra Aluno: E-mail: Telefone: 1) As estratégicas aplicadas pelas três empresas foram diferentes, enquanto a Pfizer se baseava na venda do medicamento a baixo custo ( R$ 88,00 a caixa com quatro comprimidos), a…

TEM REMÉDIO? Chamar Pelé para estrelar sua campanha sobre impotência sexual foi uma das ações de marketing mais arrojadas da Pfizer, companhia farmacêutica americana que produz o Viagra, um dos remédios mais famosos e mais caros de todos os tempos. (...) Usar o rei do futebol para tratar de um assunto tabu, porém é apenas a parte mais visível de uma intricada estratégia de marketing operada não só pela Pfizer mas também por toda a indústria farmacêutica. Vender remédio e,…