TÉCNICAS EFICAZES DE VENDAS

Administração da Universidade Católica Dom Bosco, sob a orientação da Profª Rosane Aparecida Ferreira Bacha Universidade Católica Dom Bosco Curso de Graduação em Administração Campo Grande-MS 2012 TÉCNICAS EFICAZES DE VENDAS APLICADAS NO PROJETO DE EXTENSÃO DA CASA DOM BOSCO Adão José da Silva Rosane Aparecida Ferreira Bacha RESUMO Este artigo acadêmico teve como objetivo realizar uma pesquisa conceitual sobre técnicas de vendas, que contempla fundamentos de administração e gestão de vendas, visando maior efetividade no trabalho dos profissionais de venda. Para isso, foi realizada uma ampla revisão bibliográfica em livros e artigos acadêmicos relacionados a vendas, marketing e treinamento, no acervo da biblioteca Pe. Felix Zavattaro da Universidade Católica Dom Bosco e em bases de dados eletrônicas disponíveis, além de jornais e revistas de negócios. Para estreitar a ligação entre a instituição de ensino superior e a sociedade, os resultados dessa pesquisa conceitual foram aplicados no Projeto de Extensão da Casa Dom Bosco, programa de capacitação de mão de obra onde, por meio de instrutorias e palestras, os discentes e docentes da Universidade Católica Dom Bosco (UCDB), têm a oportunidade de abordar as melhores práticas organizacionais dos mais variados ramos de atividade, criando-se para os alunos do curso de administração, a possibilidade de obter o conhecimento prático dos conteúdos vistos em sala

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ BANCA EXAMINADORA: __________________________________________ __________________________________________ __________________________________________ Orientadora: Profª. Esp. Jaqueline…

Sumário 1.RESUMO...........................................................................................................4 2.INTRODUÇÃO E JUSTIFICATIVA.........................................................................5 3. PROBLEMA DE PESQUISA E OBJETIVOS .......................................................... 7 3.1 Objetivo geral: ............................................................................................ 7 3.2 Objetivos específicos:…

trabalhistas ajuizadas contra igrejas no Estado do Rio de Janeiro, no período de 1984 a 1999............................................... 64 LISTA DE APÊNDICES Apêndice A - Lista de decisões por TRT, sobre o vínculo empregatício do pastor evangélico. Dados colhidos no período de dezembro/2003 a janeiro/2004 ...................................................... 110 Apêndice B - Lista de igrejas reclamadas constantes das decisões dos tribunais…

○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ Autores José Carlos Zanelli (Org.) Professor e pesquisador da Universidade Federal de Santa Catarina, Departamento de Psicologia. Concluiu o doutorado em 1992, na Universidade de Campinas. Tem interesses de pesquisa em comportamento humano nas organizações, interação humana e gestão, cultura e aprendizagem nas organizações, formação e atuação do psicólogo organizacional e do trabalho. Suas atividades de…

imprescindível para a realização desta pesquisa. Aos colegas do grupo de pesquisa Formação de Professores no Mercosul – Conesul, pelos debates que nos instigaram a realização deste trabalho. À Comissão de EJA/ATEMPA, pelos trabalhos que partilhamos em prol da EJA reafirmando o compromisso dos professores em relação a esse campo da educação e contribuindo de forma significativa com esta pesquisa. Aos professores: Adriano Nogueira, Moacir Viegas, Raimundo Helvécio Aguiar e às …

reputados mais eficientes não podem deixar de ser ministrados aos pacientes deles carecedores só pelo fato de serem mais amargos ou mais dolorosos. Aplicação da lex mitior durante o período de vacatio legis – possível. Cp em vacatio legis e nunca aplicado CP69 Vacatio legis indireta – hipótese em que a lei, além do seu normal período de vacatio legis, em seu próprio corpo, prevê outro prazo para que determinados dispositivos possam ter aplicação. Ex. estatuto do desarmamento.…