Trabalho Filme O Negociador

solicitação atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Ter justificativas na ponta da língua para defender sua proposta é muito importante para chegar ao objetivo, ressaltando experiências e competências. Ser firme: A maioria dos negociadores procura escapar com reações que aparentam estar insatisfeitos com a situação, e que não há necessidade de um aumento salarial. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte…

Trabalho apresentado para aprovação na disciplina, Técnicas de Negociação, no primeiro semestre do Curso de Graduação de Tecnologia em logística, da Universidade Anhanguera Uniderp. Campinas-SP Abril/2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO....................................................................................... 04 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ................................................. 05 a 06 O NEGOCIADOR ............................

enfoque sistêmico é o seu processo que inclui; entrada, processo e saídas. A proposta esquemática para abordagem sistêmica da negociação é; processo de negociação, a importância da comunicação, as variáveis básicas, as habilidades essenciais dos negociadores, planejamento da negociação, a questão ética na negociação, envolvendo uma terceira parte do conflito, o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos, preocupação com as weltanshauungen dos participantes e a capacidade para…

............................................06 4. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO II.................................................................................07 5. PROCESSOS, HABILIDADES, SUCESSO E PLANEJAMENTO..............................09 6. FILME – A NEGOCIAÇÃO..............................................................................................11 7. CONSIDERAÇÕES FINAIS.............................................................................................13 8. BIBLIOGRAFIA

......................................................................................................12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...............................................................................13 ANEXO 3 – AS HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR.............................................14 CONCLUSÃO...............................................................................................................16 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................

todas as pessoas anseiam em possuí - la, deve ser usado sempre com ética a fim de alcançarmos nossos objetivos. Tempo: Devemos usá-lo em nosso favor, geralmente as melhores negociações acontecem no final das reuniões, tenhamos paciência, pois o negociador é que define o tempo correto para cada negociação. Informação;Nada na vida é possível sem informação, quanto mais informação você possuir maior será o seu poder e habilidade em uma negociação. Como diz Kozichi negociação é uma…

nota da atividade avaliativa. Osasco de 2013 S/P 1. INTRODUÇÃO Ao, elaborar o trabalho de técnica da negociação eu descobri, como o negociador deve agir, e atuar durante uma negociação. E, também quanto é importante o papel do negociador durante o processo de negociação observou o negociador durante uma negociação ele foca sempre um alvo principal buscar ter um bom resultado daquilo ao qual vai esta trabalhando num…

Filme Escolhido: A NEGOCIAÇÃO 1. O filme ilustra vários momentos de negociação, com atitudes éticas e antiéticas por parte dos atores. 2. O negociador no filme é especialista em negociação, e no primeiro momento do filme se planeja a libertação de uma garotinha presa pelo seu sequestrador enraivecido que foi traído pela esposa; já no segundo momento do filme o negociador se torna o sequestrador a fim de negocias sua própria liberdade quando é acusado por assassinato de seu companheiro…

definições................................................... CAPÍTULO II – Conceito de Negociação................................................................ CAPÍTULO III – Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação. ANEXO – Filme “A Negociação”........................................................................... BIBLIOGRAFIA.................................................................................................... 03 06 07 11 13 14 2…

muitos acordos.” - J. Paul Getty PRIMEIRA ETAPA O negociador que utiliza ferramentas Para obter sucesso em uma negociação é preciso ter vários tipos de habilidades como, se preparar, saber ouvir e falar no momento exato, maximizar seu poder de negociação para conseguir o melhor acordo ou efetuar a negociação com êxito. Em todo nosso cotidiano haverá sempre uma negociação, seja em casa, com um amigo, ou com um cônjuge, mas os negociadores profissionais devem ser pessoas…