negociacao

aplicar as passos práticas e os conceitos necessários para uma boa negociação, focando sua importância e técnicas de forma a alcançar a a satisfação de todos os envolvidos. Ementas Conceito de negociação. Características dos negociadores. Habilidades do negociador. Estratégias e técnicas de negociação. As negociações nas organizações. Administração de conflitos. Resolução e gerenciamento de conflitos. Variáveis do comportamento humano. Avaliação de desempenho na negociação. Comunicação verbal e não-verbal. Conteúdo Programático 1. Negociação · Conceito · Técnicas de negociação · O perfil do negociador · Capacidade de negociação 2. Negociação nas organizações · Formas de negociação governamental e não governamental · Principais fóruns internacionais de negociação · Negociações empresariais comerciais · Negociações empresariais não comerciais - Joint-Ventures - Acordos de transferência de tecnologia - Parcerias e outras formas de cooperação empresarial 3. Administração de conflitos · Preparação para a negociação · Desenvolvimento para a estratégia da negociação · Resolução e gerenciamento de conflitos 4. Variáveis do comportamento humano 5. Avaliação de desempenho na negociação 6. Comunicação verbal e não-verbal 7. Estudo de casos de negociação Bibliografia Bibliografia Básica (títulos ,…

Ensino Médio Completo Instituição: Colégio Progresso Centro, Guarulhos – SP Certificação Internacional de Trainer Bronze Curso técnico e comportamental de forma robusta e válida Internacionalmente. Instituição: Nokia Academy Global Informatica I Pacote Office (Intermediário), Internet. Instituição: Senai - Guarulhos - SP Informática II Montagem, Manutenção, Instalação de Programas e Configuração de Sistemas. Instituição: Senai - Guarulhos - SP Formação de Multiplicadores…

aplicação das provas regulares do 1º bimestre de 2014/1. A aplicação, correção e atribuição da nota de prova é de responsabilidade do tutor do polo de apoio presencial. Lembrando que, a prova valerá de 0 (zero) a 6 (seis) pontos. A prova é individual sendo permitida consulta apenas no material didático pessoal, não é permitido o empréstimo entre alunos de materiais e é vetado o uso de internet seja por meio de notebooks, celulares ou tablets. Detalhamos a seguir, o cronograma de…

Ausência/ Assertividade Plano de Ação: Projeto Cultura do Desenvolvimento: superior fornecendo feedback positivo e confiando-lhe desafios que necessitem empregar suas competências, a fim de promover satisfação e retenção. Custeio de Treinamentos e Cursos de interesse dos profissionais. GAP Assertivo COMPETÊNCIAS Plano de Ação Formação Acadêmica Programa multiplicadores. Treinamentos Programa multiplicadores de conhecimento e fornecimento de bolsa de estudos. Rotinas da Equipe…

aplicação das provas regulares do 1º bimestre de 2014/1. A aplicação, correção e atribuição da nota de prova é de responsabilidade do tutor do polo de apoio presencial. Lembrando que, a prova valerá de 0 (zero) a 6 (seis) pontos. A prova é individual sendo permitida consulta apenas no material didático pessoal, não é permitido o empréstimo entre alunos de materiais e é vetado o uso de internet seja por meio de notebooks, celulares ou tablets. Detalhamos a seguir, o cronograma de…

.......... 3 Aula 3.1 – O que É Negociação? .............................................. 4 Aula 3.2 – Zona de Acordo ou Faixa de Trading ..................... 8 Aula 3.3 – Negociação na Indústria do Petróleo ................... 11 Considerações Finais ............................................................. 14  Referências Bibliográficas ............................................. 15 2 Comércio de Petróleo, seus Derivados, Gás e Energia Unidade 3 –…

Analisar os diversos tipos de fornecedores quanto às suas características produtivas, técnicas, tecnológicas e econômicas, no mercado nacional ou internacional. Analisar os fatores que influem na atração, no desenvolvimento e na fidelização de fornecedores, na decisão de compra, e conceber planos para realização desses objetivos. Interpretar processos operacionais para controle, negociação e tomada de decisão de compra. Analisar os mecanismos que interferem na fixação de…

REVISTA CIENTÍFICA DO ITPAC TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Emílio Péricles Araujo Brito O objetivo deste artigo é de apresentar técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento comercial de uma empresa, demonstrando os tipos mais utilizados, incluindo os modelos mais inovadores, que favorecem com facilidades de acessibilidade e comodidade para ambas as partes, considerando a relevância de uma boa comunicação, que deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Dentro de um ramo comercial, diversos são os problemas e as dificuldades para se manter ativo no mercado. Uma das dificuldades, consiste em atender plenamente a satisfação dos clientes, para que as necessidades sejam atingidas, tanto dos clientes como da empresa, é necessário que haja uma boa negociação. A negociação pode ser definida da seguinte forma: Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado…

No mundo globalizado de hoje, a competitividade é o foco da maioria das organizações, gerando uma busca competitiva pelo dinheiro e poder. A negociação é o foco para que as organizações busquem resultados de crescimento e lucratividade. Todos somos negociadores, negociamos em casa, negociamos no trabalho, na faculdade, na comunidade onde moramos, enfim, estamos sempre negociando. Negociação é a busca de um acordo mutuamente satisfatório onde ambas as partes saiam satisfeitas. É…