Técnicas de negociação

APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JACAREÍ / SP 2011 DESAFIO DE APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho Desafio de Aprendizagem entregue ao professor tutor à distância Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito favorecer a aprendizagem. Tutor presencial: Profª. Luciana Ribeiro. Professora: Carolina Lino Martins Jacareí 2011 RESUMO Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes, mas o uso da informação e do poder deve ser utilizado como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma das partes e para que ocorra à negociação, buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Palavras-chave: criatividade; iniciativa; capacidade de decisão. SUMÁRIO Definição de negociação, e as variáveis básicas da NEGOCIAÇÃO. 5 Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um…

administration of the State University of Londrina, in the period from 2008 to 2012 lifting seeking information about his professional life, reasons sought Administration course at UEL, the relevance of the course to their training and satisfaction with the course. It was observed that the graduates opted for undergraduate degree in Business Administration from the same fact has greater acceptance by the labor market. The course was a high degree of relevance to the life of the…

no Livro Texto, na Internet e em outras fontes de consulta. Anote as questões ou dúvidas, no próprio Apontamentos das Aulas. Inclua experiências próprias. Utilize o verso se necessário. Participe das aulas. Os homens trazem dentro de si não somente a sua individualidade, mas a humanidade inteira, com todas as suas possibilidades. Goethe. SUMÁRIO I - PROPÓSITO DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ................................................ 4 II - CONCEITO DE…

Orientador: Prof. Nicolau Schwez Porto Alegre 2010 1 A Perícia Contábil na Teoria e na Prática Caroline Oliveira da Silva1 RESUMO O objetivo deste estudo é, através da pesquisa bibliográfica, apresentar um pouco do universo da perícia contábil, especialmente em ações judiciais onde é constatada a necessidade de produção de prova pericial. Para tanto, a fim de se possa ter uma visão geral sobre o tema proposto, num primeiro momento serão apresentados diversos…

reservados e protegidos pela Lei 5988 de 14/12/73 É proibida a reprodução total ou parcial, por quaisquer meios, sem autorização prévia, por escrito, da editora. Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) MEIRELES, Manuel. -(1949) A arte de operar na Bols@ pela Internet/ Manuel António Meireles da Costa; São Paulo: Arte&Ciência, 2000 — São Paulo: Arte & Ciência - Villipress, 2000. Bibliografia ISBN Nº 85-7473-017-3 1.Bolsa de Valores.…

ADMINISTRAÇÃO: PLANEJAMENTO, ORGANIZAÇÃO, DIREÇÃO E CONTROLE Autor: ADILSON ROCHA ADMINISTRAÇÃO: PLANEJAMENTO, ORGANIZAÇÃO, DIREÇÃO E CONTROLE 1. EMPRESA: é um organismo econômico destinado à produção de mercadorias e/ou serviços, com o objetivo de lucro para o empresário. 1. ponto de vista econômico: a empresa possui 2 fatores de produção: trabalho e capital. 1. produção = fenômeno econômico que cria ou gera mercadorias e/ou serviços para troca ou permuta. Somente existem 2 tipos…

em referência com as “células de produção” . - horizontais: com o surgimento da técnica administrativa, a partir de 1990, denominada de Reengenharia de Negócios, a qual recomenda a busca do tamanho certo da empresa (rightsizing), bem como a redução dos níveis hierárquicos (downsizing) e ao praticar esses dois atos administrativos, a empresa estará se horizontalizando. • vantagem: rapidez na tomada de decisão • desvantagem: desemprego generalizado. - redes: costuma ser adotado…

1 INTRODUÇÃO Este Projeto abordará a Sustentabilidade Organizacional, dentro de uma perspectiva interdisciplinar, a qual está voltada para um produto Inovador e Sustentável. Trata da importância de utilizar algumas ferramentas necessárias para a realização de um empreendimento. O tema proposto nas Organizações Sustentáveis nos remete a situações reais, comuns na vida profissional dos empreendedores. A proposta é analisar, avaliar e mostrar de forma objetiva a interação das…

www.ResumosConcursos.hpg.com.br Resumo: Administração: Planejamento, Organização, Controle – por Adilson Rocha Resumo de Administração Assunto: ADMINISTRAÇÃO: PLANEJAMENTO, ORGANIZAÇÃO, DIREÇÃO E CONTROLE Autor: ADILSON ROCHA 1 www.ResumosConcursos.hpg.com.br Resumo: Administração: Planejamento, Organização, Controle – por Adilson Rocha ADMINISTRAÇÃO: PLANEJAMENTO, ORGANIZAÇÃO, DIREÇÃO E CONTROLE Þ EMPRESA: é um organismo econômico…

www.ResumosConcursos.hpg.com.br Resumo: Administração: Planejamento, Organização, Controle – por Adilson Rocha Luciano AndersonB irino Pinheir Assunto: ADMINISTRAÇÃO: PLANEJAMENTO, ORGANIZAÇÃO, DIREÇÃO E CONTROLE Autor: ADILSON ROCHA 1 www.ResumosConcursos.hpg.com.br Resumo: Administração: Planejamento, Organização, Controle – por Adilson Rocha ADMINISTRAÇÃO: PLANEJAMENTO, ORGANIZAÇÃO, DIREÇÃO E CONTROLE ⇒ EMPRESA: é um organismo econômico…