Richers

posicionem no mercado através de associações entre seus produtos e o estilo de vida dos consumidores reais e potenciais dos mesmos. Personalidade Cada ser humano possui uma personalidade distinta, que influenciará seu comportamento de compra. Richers (1984, p.49) afirma que "a personalidade de um indivíduo é composta de uma multiplicidade de componentes que incluem valores, atitudes, crenças, motivos, intenções, preferências, opiniões, interesses, preconceitos e normas culturais".

Teórico O item a seguir apresenta o referencial teórico que embasou a escolha do método de pesquisa, a análise dos dados, bem como sistematiza a literatura relacionada ao comportamento do consumidor. Comportamento do Consumidor De acordo com Richers (1984), caracteriza-se o comportamento do consumidor pelas atividades mentais e emocionais realizadas na seleção, compra e uso de produtos/ serviços para a satisfação de necessidades e desejos. Para Kotler e Keller (2006), uma vez que o…

Retenção seletiva: os indivíduos criam uma tendência em reter as informações que dão reforço às suas atitudes e crenças. c)APRENDIZAGEM São as mudanças que ocorrem no comportamento de uma pessoa de acordo com suas experiências. Richers afirma que “o homem capaz de aprender e alterar os seus comportamentos através da ampla utilização de sua experiência passada”. d)CRENÇAS E ATITUDES Os indivíduos são dotados de personalidade única.De acordo com Kloter…

denominação “geomática” que diz respeito a ideia de ciência vinculada ao uso de SIGs. Esse termo vem sendo apresentado como uma tecnologia e não uma ciência. Bases Cartográficas: A partir do princípio da Gravitação Universal de Newton, o pesquisador Jean Richer, estabeleceu uma relação entre as diferentes gravidades experimentadas nas proximidades do equador e em Paris. As observações realizadas levaram à ideia de que a forma do Planeta não seria a de uma esfera perfeita e sim que sua…

oferta e da livre troca de produtos e serviços de valor com os outros”. KOTLER, Philip, KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. 12ª Ed. 2006. (1ª Edição em 1974) 4 Em termos práticos...  “Marketing é ENTENDER e ATENDER os mercados.” Raimar Richers Contextualização – Filme o Rompimento 5 Relação Frágil com o Cliente  Os produtos e serviços ficaram iguais;  “Clientes não são todos iguais” - mas não é fácil tratar detalhes de muitos Clientes; • O Cliente é cada vez…

importante revisarmos brevemente alguns conceitos de marketing , que segundo Raimar Richers e Phillip Kotler é: “Marketing é o conjunto de atividades humanas que tem por objetivo facilitar e consumar relações de troca”. (Phillip Kotler) “Marketing são as atividades sistemáticas de uma organização humana, voltada para a busca e realização de trocas com seu meio ambiente, visando benefícios específicos”. (Raimar Richers) Marketing Digital Marketing digital são ações de…

sugestões de atividades divertidas com o tempo necessário para usar as calorias da bebida. E não precisa fazer sozinho, além das atividades individuais, também tem atividades com os amigos e com a família. 1.1 O que é Marketing? Segundo Raimar Richers (autor do livro “marketing”, 2006), que diz: “Definimos Marketing como sendo as atividades sistemáticas de uma organização humana voltadas à busca e realização de trocas para com o seu meio ambiente, visando benefícios específicos.…

mercado de consumo e de mercado organizacional, no entanto, será utilizado o conceito mercado no sentido geral do mesmo. A chegada do marketing no Brasil No Brasil, assistimos à introdução conceitual do marketing no ano de 1954, como nos conta Raimar Richers, em sua obra intitulada: Compilação feita por: Edson Almeida Junior – Material disponível em http://www.edsonalmeidajunior.com.br 8 Estudo de Mercados – Apostila I O QUE É MARKETING: “Quanto ao Brasil, é possível identificar…

CONHECIMENTO BÁSICO “O profissional de vendas funciona como um elo de ligação entre a empresa e seus clientes (KOTLER; KELLER, 2006). Considerando dentro da organização a área de marketing, que lida com a compreensão e com o atendimento dos mercados (RICHERS, 2000), a atividade comercial se insere nela. Essa inserção ocorre, principalmente, através do profissional de vendas, com o atendimento das necessidades dos mercados, ou seja, dos clientes. Esse profissional desempenha…

mais conexões um nó possuir maior será a probabilidade de vir a adquirir mais ligações; o oposto ocorre com os nós que possuem menos conexões, que terão menos oportunidade de aumentar os seus laços, ou seja, os “os ricos ficam mais ricos” (rich get richer) e os “pobres mais pobres”. Esta tendência em que alguns nós na rede são muito conectados é conhecida como ligação preferencial – um nó tende a conectar-se com outro nó preexistente mais conectado. Neste caso, existem muitos nós com…