Ética e Negociação

COMPETITIVIDADE E O PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO THE DYNAMIC RELATIONSHIP BETWEEN TRUST, COMPETITIVENESS AND THE ETHICAL DECISION MAKING PROCESS IN NEGOTIATION RELACIÓN DINÁMICA ENTRE CONFIANZA, COMPETITIVIDAD Y EL PROCESO DE TOMA DE DECISIÓN ÉTICA EN NEGOCIACIÓN Filipe João Bera de Azevedo Sobral Professor da Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas – Rio de Janeiro – RJ, Brasil filipe.sobral@fgv.br Recebido em 21.05.2010. Aprovado em 07.12.2010. Disponibilizado em 10.12.2010 Avaliado pelo sistema double blind review Editor científico: Mário Sacomano Neto RAE-eletrônica, v. 9, n. 2, Art. 15, jul/dez. 2010. http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=5656&Secao=ARTIGOS&Volume=9&Numero=2& Ano=2010 ©Copyright 2010 FGV-EAESP/RAE-eletrônica. Todos os direitos reservados. Permitida a citação parcial, desde que identificada a fonte. Proibida a reprodução total. Em caso de dúvidas, consulte a Redação: raeredacao@fgv.br; 55 (11) 3799-7898. ARTIGOS - RELAÇÃO DINÂMICA ENTRE CONFIANÇA, COMPETITIVIDADE E O PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO Filipe João Bera de Azevedo Sobral RESUMO Os dilemas éticos são componentes inevitáveis da negociação, um processo de troca social central a todas as interações humanas. Por essa razão, é importante compreender o que motiva os gestores a agir de uma forma eticamente questionável em negociações empresariais.…

ADMINISTRAÇÃO UMA FERRAMENTA DE GERIR UM NEGÓCIO RESUMO: O artigo tem como objetivo compreender qual a importância da administração em uma organização, mostrando quais as decisões certas a serem tomadas, para o alcance dos seus objetivos comuns. Assim podendo ter uma noção que a administração é importante em qualquer escala de recursos. Podendo ser destacado que a administração é necessária no nosso dia a dia, e mostrando qual a importância de um administrador…

São Paulo 2013 DEDICATÓRIA Aos nossos pais, familiares e amigos. AGRADECIMENTOS Agradeço a Deus em primeiro lugar, por ter nos dado força, nas horas difíceis, agradeço aos nossos familiares pela dedicação, compreensão e paciência nos momentos em que estive ausente. Agradeço também aos meus professores que durante muito essa jornada contribuíram com o nosso processo de aprendizagem nos possibilitando usufruir de conhecimentos únicos os quais…

E S T U D O S O estilo brasileiro de negociar por Filipe Sobral, Eugênio Carvalhal e Filipe Almeida RESUMO: Para muitas organizações, as negociações internacionais são cada vez mais a norma e não uma exceção que ocorre esporadicamente. Com a globalização, a compreensão de como a cultura afeta as negociações entre parceiros de diferentes regiões é fundamental para negociar eficazmente. A cultura influencia profundamente como as pessoas pensam, comunicam e se comportam. Negociações…

RA:C259JE-3 PAULO RICARDO MATOS CHAVES RA:C329FB-8 RODRIGO ZANI DESTRO RA:C31794-2 PRÁTICAS DE GESTÃO NA TING INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA – PIPA II Atividades Práticas Supervisionadas – APS – PIPA II – trabalho apresentado como exigência para avaliação dos 2º/1º semestres, do curso de Administração da Universidade Paulista sob orientação de professores do semestre. CAMPINAS – SP 2014 LISTA DE ILUSTRAÇÕES GRÁFICOS Gráfico 1 - Relação entre quantidade de…

com o propósito de utilizar esse conhecimento para melhorar a eficácia organizacional [...]. O comportamento organizacional aplica o conhecimento obtido sobre as pessoas, os grupos e o efeito da estrutura sobre o comportamento, para fazer que as organizações trabalhem mais eficazmente. Em resumo, podemos dizer que o comportamento organizacional se ocupa do estudo sobre o que as pessoas fazem nas organizações e de como esse comportamento afeta o desempenho organizacional. Como esse…

com o propósito de utilizar esse conhecimento para melhorar a eficácia organizacional [...]. O comportamento organizacional aplica o conhecimento obtido sobre as pessoas, os grupos e o efeito da estrutura sobre o comportamento, para fazer que as organizações trabalhem mais eficazmente. Em resumo, podemos dizer que o comportamento organizacional se ocupa do estudo sobre o que as pessoas fazem nas organizações e de como esse comportamento afeta o desempenho organizacional. Como esse…

que moldam o comportamento da empresa, comportamento esse que é resultante das pessoas que nela trabalham. Para que possamos entender um pouco o grande desafio das empresas modernas, podemos pensar nos aspectos culturais que circundam sua existência. Um exemplo nítido de mudança que pode ser medido através do tempo, pois se pensarmos que ha cinquenta anos as questões políticas e culturais eram totalmente adversas, antes não tínhamos consolidação da democracia, abertura e criação de…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SERGIPE CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ABRÃO SANTANA ALANA ALVES DENILZA LIMA NAYARA CARVALHO RAMON ALENCAR ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA São Cristóvão-SE 2013 ABRÃO SANTANA ALANA ALVES DENILZA LIMA NAYARA CARVALHO RAMON ALENCAR ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA Artigo científico apresentado à disciplina Introdução à administração, do Curso de Administração da Universidade Federal de Sergipe, 1º período, como requisito…

administração teoria e prática no contexto brasileiro FILIPE SOBRAL E ALKETA PECI w ww .p r en l.com ha l /s ob _br ral São Paulo Brasil Argentina Colômbia Costa Rica Chile Espanha Guatemala México Peru Porto Rico Venezuela PREFÁCIO A elaboração de um livro didático introdutório, em qualquer campo disciplinar do conhecimento, constitui um enorme desafio intelectual. Muitos autores ‘caem do cavalo’ antes que tenham a mínima chance de domálo. Na área da…