Estrategias Competitivas

faltou entrar com os outros conceitos que constam na apostila e aprofundar a sua resposta e reflexao. Incompleto fórum 1 Olá pessoal andei pesquisando e achei bem interessante o case da Avon. Presente em 112 países, com 40 fábricas instaladas nos cinco continentes, a Avon é a marca de cosméticos mais vendida do mundo. Fundada em 1886, por David McConnell, um ex-vendedor de livros de porta-em-porta, desde sua origem a empresa teve, na venda direta, sua principal característica. Apesar de fundada por um homem, sua primeira vendedora foi Florence Albee que, percebendo o grande potencial do negócio, convidou outras amigas a se juntarem à nova atividade. Antes do início do século, já chegava a 25 mil o número de revendedoras. Numa época em que não se esperava da mulher nada mais do que o cumprimento dos afazeres domésticos, em que a mulher não havia conquistado, sequer, o direito ao voto, a Avon oferecia uma atividade digna e remunerada para pessoas do sexo feminino. No tempo em que produtos de beleza chegavam apenas às elites, a Avon democratizou o uso dos cosméticos. Distribuiu em larga escala produtos de qualidade e possibilitou que mulheres, do mundo inteiro, de todas as camadas sociais, realizassem os seus sonhos de beleza. A Avon instalou-se no Brasil em 1959. A empresa expandiu a sua atuação, participando do dia-a-dia de milhões de brasileiras. Hoje a Avon está instalada numa área de cerca de 120 mil m2 , sendo…

Etapas do Processo de Vendas 7 6.1 Prospecção dos clientes. 7 6.2 Preparação da visita de vendas 8 6.3 Abordagem da visita de vendas 8 6.4 Apresentação de vendas 8 6.5 Controle de objeções 9 6.6 Fechamento da venda 9 6.7 Estabelecer relacionamento de longo prazo 10 7. Resiliência 11 8. Serviços Pós-Venda 12 9. Venda Pessoal Porta a Porta 12 10. O Departamento de Vendas e o Marketing 13 11. Organização de Vendas por…

a diferença fundamental entre a gestão por processos e o modelo tradicional? Conclusão RESPOSTAS 1. A estrutura da Natura no País, até então orientada por áreas, passou a adotar o modelo de unidades de negócios e unidades regionais, o que promove uma atuação mais autônoma, direcionada e descentralizada. Com isso suas revendedoras podem dar aos seus clientes prazos de entrega mais curtos, antigamente os pedidos eram feitos uma, duas vezes por mês, agora, a revendedora pode fazer…

BENCHMARKING ÍNDICE Conceitos e Definições Processos Tipos de Benchmarking Aplicações e Vantagens Cases INTRODUÇÃO AO BENCHMARKING O que é; Como é aplicado; Onde é aplicado; Resultados obtidos; SURGIMENTO O Benchmarking surgiu da necessidade de informações e desejo de aprender depressa, como corrigir um problema empresarial. Usando como ferramentas estratégias já aplicadas porém aprimoradas desafiando os limites da excelência. BENCHMARKING É...  Um…

explicitar o âmbito de atuação da empresa. Você realmente acredita que é importante definir o Negócio de sua empresa ? Para fundamentar a resposta vamos recorrer ao renomado Prof. Peter Drucker, há mais de 30 anos afirmando: Qual é o nosso Negócio? "A questão é que tão raramente perguntamos de forma clara e direta e tão raramente dedicamos tempo a uma reflexão sobre o assunto, que esta talvez seja a mais importante causa do fracasso das empresas." O que devemos destacar dessa…

A idéia deste artigo é comentar sobre o significado do Benchmarking, a sua história. Definir as diferenças entre Benchmarking interno, Benchmarking externo direto e Benchmarking externo indireto, com alguns exemplos (case) do mercado e também comentar alguns casos de Plágio, fazendo a relação entre eles. As mudanças diárias na tecnologia nos modos de se comunicar e a velocidade das informações e principalmente a globalização faz com que aconteça varias práticas para melhorar o…

Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação – ESAMC Jessica Lima Leonidas Pizzolli AVON Tópicos de Marketing I Trabalho Final ESAMC - Apresentado como requisito parcial para a conclusão da disciplina de Tópicos de Marketing I no 6º Semestre do curso de Administração – Com ênfase em Marketing da Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação. Orientador: Prof.ª Larissa salgado Santos – São Paulo - 2012 Sumário 1 – Apresentação da empresa …

mudança? 4. Quais são as contribuições oferecidas às empresas pela área de desenvolvimento organizacional? Caso: A remodelagem da Avon O que poderia ser mais característico do que a versão de 1950 da garota Avon, vestida com perfeição com suas luvas brancas, tocando a campainha das casas para vender batons e perfumes a mães e donas de casas? “Dindon... Avon chama!” Ainda hoje, graças a habilidade da presidente-executiva Andréa Jung, a empresa continua a ter sucesso, assim como a garota…

MODELO DE GESTÃO Atividade 14 CASE 098 – LACOSTE – UMA SEGUNDA VIDA PARA O CROCODILO Fonte Exame OnLine – Adaptação Charles David Forte Fundada em 1933, a francesa LACOSTE, presente em 112 países e faturando 1,5 Bilhão de Euros, pode se orgulhar de tertido até aqui, uma vida longa, num mundo cercado de efemeridades como é o damoda.Seu LOGOTIPO é inconfundível e imediatamente associado á roupas esportivas de alta qualidade,voltadas para um público de alto poder aquisitivo e em sua…

desenvolvendo tecnologia, O Boticário convidou dois renomados nomes para assinar sua recém-lançada coleção outono-inverno, o estilista mineiro Ronaldo Fraga, que criou um registro gráfico exclusivo para compactações, decorações e embalagem dos produtos a escolha das cores, mais uma vez, contou com a expertise do make up artist da marca, Fernando Torquatto. O Barroco Tropical é edição especial que traz a riqueza do estilo barroco e dos detalhes da moda brasileira. A coleção, que traz 15…