T CNICAS DE NEGOCIA O

alternativas, que sejam viáveis e utilizáveis caso as negociações com os outros não prossigam. De certa forma, já abordamos esse tema em nosso blog, no artigo Crie possibilidades de escolha. Se eles não quiserem negociar, Patton sugere o uso da estratégia do jiu-jitsu da negociação, ou seja, em vez de resistir à força dele, assumindo uma posição defensiva (e pouco útil para realizar acordos), “canalize-a para a exploração de interesses, a invenção de opções de lucro mútuo e a busca de padrões independentes” (p. 128). Procure entender as razões pelas quais ele está te atacando, e reformule o ataque a você como se fosse um ataque ao problema. Não defenda suas próprias ideias (pois ele entenderia isso como uma contra-ataque): pelo contrário, peça críticas e conselhos. Em vez de fazer afirmações, faça perguntas, pois as perguntas geram respostas, ao passo que as afirmações geram resistência. Além disso, adote uma postura de silêncio, pois isso fará com que ele seja psicologicamente compelido a rompê-lo, seja respondendo à sua dúvida, seja fazendo mesmo uma nova sugestão sobre a negociação em questão. Finalmente, se eles tentarem usar truques sujos, como tentativas de enganá-lo, omitindo informações ou mesmo aumentando as exigências quando se está perto de um acordo, as recomendações de Patton são simples, diretas, porém eficazes: identifique a tática suja, aborde explicitamente esse problema e questione a legitimidade e a conveniência dessa tática – a fim de negociá-la.…

– Legislação Comercial e Societária. Professor : Rogério de Moraes Silva. Faculdade AVM. ARAÚJO, Eduardo Barbosa de. A Responsabilidade Civil das Instituições Financeiras, Webite Jus Navegandi, 2011. 2 páginas. Resenha Crítica Eduardo Barbosa de Araújo, autor do texto “Resenha Crítica de A Responsabilidade civil das Instituições Financeiras”, utilizou-se sabiamente de interpretações das decisões de tribunais superiores brasileiros, o Supremo Tribunal Federal e o Supremo Tribunal…

Resenha Crítica Jacobina – Bahia 2014 Dupla: Aline Alves da Silva e Tamiris Souza Santos Resenha Crítica Essa resenha crítica tem como objetivo a busca do descobrimento da Gestão Social e o conhecimento sobre administração, terceiro setor, planejamento e responsabilidade social. Essa resenha crítica foi solicitada pela UNIFACS EAD, na disciplina de Gestão Social. Jacobina – Bahia 2014 Gestão Social parecer constituir nos últimos anos…

|Resenha Crítica | |Dados Gerais | |Disciplina |Contabilidade empresarial | |Professor |Arlindo Freitas …

mediante vendas avulsas, a pessoas e instituições que apresentam solicitações específicas. O público leitor da RBPAE é constituído de educadores e gestores educacionais, especialistas dos sistemas de ensino e formuladores de políticas públicas de educação, estudantes e professores universitários e dirigentes de escolas, universidades e outros espaços de aprendizagem e formação cidadã. Secretarias e Conselhos Estaduais e Municipais de Educação, bibliotecas universitárias e instituições de…

UNIVERSIDADE DA REGIÃO DE JOINVILLE - UNIVILLE PLANEJAMENTO DE ENSINO E APRENDIZAGEM ADMINISTRAÇÃO 4ª SÉRIE - 2014/1 1. Curso: Curso: Missão do curso: Perfil profissiográfico: ADMINISTRAÇÃO Promover a formação de cidadãos com capacidade de análise crítica e postura ética, atuando como agentes de mudança com espírito empreendedor e solidariedade de classe, e que estejam aptos à criação, gestão e administração de sistemas organizacionais que propiciem às pessoas…

EDUCACIONAL DE SERRA TALHADA FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAIS E HUMANAS DE SERRA TALHADA BACHARELADO EM SERVIÇO SOCIAL – 8º B RESENHA CRÍTICA Serra Talhada-PE Setembro - 2014 4813300-329565AUTARQUIA EDUCACIONAL DE SERRA TALHADA FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAIS E HUMANAS DE SERRA TALHADA BACHARELADO EM SERVIÇO SOCIAL RESENHA CRÍTICA Atividade apresentada a Faculdade de Formação de Ciências Humanas e Sociais de Serra Talhada, da Autarquia Educacional de Serra Talhada, na disciplina de…

[pic] COORDENADORIA DO CURSO DE DIREITO NÚCLEO DE TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO - NTCC MANUAL PARA ELABORAÇÃO DE TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO RESENHA Brasília – DF 2006 COORDENADORIA DO CURSO DE DIREITO NÚCLEO DE TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO - NTCC MANUAL PARA ELABORAÇÃO DE TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO RESENHA Manual para elaboração de Trabalho de Conclusão de Curso com recomendações que visam orientar a comunidade discente na elaboração da resenha produzida…

que utilizamos em determinadas situações de comunicação. http://www1.istockphoto.com/file_thumbview_approve/5637726/2/istockphoto_ 5637726-youn-businessman-reading-documents.jpg Estudo dos Gêneros Textuais COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL Expositivos: entrevista, conferência, resumos, resenhas, monografia... http://troll-urbano.weblog.com.pt/arquivo/palavras.jpg livrosweb.com/.../id/704/]/8534610789.gif www.assediomoral.org/.../img/garganta.gif Situação problema…

Resenha de Obra SOUZA, Nali Jesus de. Desenvolvimento Econômico. São Paulo: Atlas, 1993. 420 p. Este é um livro útil e bem redigido que busca superar, na literatura brasileira, a ausência de um texto que cubra a diversidade de abordagens analíticas e as diferentes percepções sobre as teorias e estratégias do desenvolvimento econômico, habitualmente ministradas nos cursos de graduação em economia, em nosso país. O autor “objetiva chegar a uma síntese dos principais fatores do…