Relatorio Habilidades Negociador

ou organização. A ética é uma questão que envolve a interpretação de uma cultura especifica. Não deixar que ocorra falta de confiança entre os negociadores, procurar argumentar os ganhos e as perdas nas negociações. A ética na negociação pode influenciar na tomada das decisões, assim como a falta dela pode trazer grandes conseqüências , pois o negociador tem que se colocar no lugar do outro, até para que ele possa prever possíveis situações e estar preparado para resolvê-las. Existem…

Alegação: Argumentos: Informações relevantes: Estímulos a Negociação: Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Formação: Objetivo: Alegação: Estímulos a Negociação: PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG. Estilo do Negociador (Gravadora) Sim, não, por quê? Restritivo Ardiloso Amigável Confrontador Estilo do Negociador (Associação dos moradores) Sim, não, por quê? Restritivo Ardiloso…

Alegação: Argumentos: Informações relevantes: Estímulos a Negociação: Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Formação: Objetivo: Alegação: Estímulos a Negociação: PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG. Estilo do Negociador (Gravadora) Sim, não, por quê? Restritivo Ardiloso Amigável Confrontador Estilo do Negociador (Associação dos moradores) Sim, não, por quê? Restritivo Ardiloso…

Alegação: Argumentos: Informações relevantes: Estímulos a Negociação: Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Formação: Objetivo: Alegação: Estímulos a Negociação: PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG. Estilo do Negociador (Gravadora) Sim, não, por quê? Restritivo Ardiloso Amigável Controlador Estilo do Negociador (Associação dos moradores) Sim, não, por quê? Restritivo Ardiloso…

Conceito de Negociação-------------------------------06 ETAPA 3 – As sete habilidades essências do negociao------07 ETAPA 4 Passo 1 O ato de negociar. ---------------------------------------08 Passo 2: ---------------------------------------------------------------09 Conduta ética --------------------------------------------------------09 Conduta antiética---------------------------------------------------10 RELATORIO DO FILME----------------------------------------11…

Fernando da Silva Dona da indústria alimentícia. Ana Maria administra uma rede de lojas de departamentos. RELATÓRIO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PROJETO FEITO EM CASA A conclusão final é de que os três profissionais apresentados precisam ser atendidos, convencidos conforme sua personalidade, tanto nos traços de seus perfis que foram apresentados no exemplo, como

NEGOCIAÇÕES Jacareí – SP 2014 FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Relatório de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) apresentado à Faculdade Anhanguera de Jacareí, como parte dos requisitos para conclusão da disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Prof. Regina Correa Jacareí –…

DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD São Paulo 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2. Perfil dos Oponentes - Passo 1 3. Habilidades Essenciais dos Negociadores - Passo 2 4. Análise da Situação e Planejamento - Passo 3 5. Cultura Organizacional - Passo 4 6. Prévio das negociações - Passo 5 7. Proposta Final - Passo 6 Referências Bibliográficas 1. INTRODUÇÃO

melhor momento para a tomada de decisão; • reforçar, depois de tomada a decisão, o compromisso acordado, de preferência registrando-o. Conceitos básicos da Negociação. É a troca, uma pessoa depende da outra. Precisa ter competência e habilidade para negociar algo. Existem muitos problemas na hora de negociar, seja um administrador ou outra pessoa, ele precisa saber as oportunidades e expectativas de seu alvo, o que ela realmente precisa para aceitar o seu produto ou algo para a troca.

INTRODUÇÃO: 2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA: 3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG: 4 PROPOSTA ESTABELECIDA PELO SENHOR JORGE ANDRADE. GRAVADORA: 5 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA: 6 PREVIA DA REUNIAO E FEEDBACK.: 7 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES E UM RELATÓRIO FINAL: 8 CONCLUSÃO: 9 BIBLIOGRAFIA: 1 INTRODUÇÃO Através dos estudos realizados…