Uma abordagem sistemica da negociação - relatorio

Relatório sobre uma abordagem sistêmica da negociação A negociação é um processo que exige dos negociantes total dedicação e interesse para alcançar seus objetivos principais. Algumas habilidades são necessárias para uma boa negociação: Possuir informação porque o lado mais informado terá o melhor resultado; Ter o poder de influenciar pessoas ou situações; Saber questionar a contraparte para descobrir as suas necessidades, porque ela omitirá informações; Ter uma boa comunicação, apresentar-se corretamente e saber ouvir. Apesar da negociação não parecer ganha-ganha, ainda assim é possível que haja satisfação de ambas as partes. Quando se ouve efetivamente é possível processar as informações recebidas, separar aquilo que é realmente útil, guardar o que poderá ser utilizado futuramente, bem como buscar novas informações para complementar o que foi recebido. Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas: "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985) "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum…

RELATÓRIOS DAS PRÁTICAS PROFISSIONAIS (ASSISTIDA) Aluno (a): Lucas De Souza Barbosa Matrícula: 20885338 1.APRESENTAÇÃO DA EQUIPE TÍTULO: Abordagem Aulas Abertas DATA:27/02/15 LOCAL: sala de aula Carga Horária:15 minutos OBJETIVOS: Oferecer o aprendizado da Abordagem aulas abertas, explicando a proposta de abordagem pedagógica de ensino escolar na concepção de Hildebrand e Laging. 2.DESENVOLVIMENTO A Educação…

negociação avaliando o nível de preocupação , possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos, direta e indiretamente, no processo de negociação, bem como seus principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito, em discussão notamos que enfocar em uma negociação sistêmica mostra as diferentes facetas da negociação e as diversas visões sobre conflito, além dos pontos básicos sobre o processo de negociação. Apresentam, ainda, as…

“O planejamento tributário como corolário da abordagem sistêmica das normas de incidência tributária nas organizações", texto foi produzido por Ana Cristina Ghedini Carvalho (Mestranda em Desenvolvimento Regional pelo Centro Universitário Uni-FACEF), Fabiano Siqueira dos Prazeres (Mestrando em Desenvolvimento Regional pelo Centro Universitário Uni-FACEF) e Alfredo José Machado Neto (Doutor em Administração pela FEA-USP; Pró-reitor de Administração e Professor do Centro Universitário…

Qual das abordagens pode ser considerada a ideal? Por que? A abordagem sistêmica, pois ela possui um método de identificar, mensurar e comunicar as informações econômicas, financeiras, fiscais e sociais a fim de permitir decisões e julgamentos adequados por parte dos usuários da informação contábil. Para esta abordagem, o processo de divulgação implica nos reconhecimentos dos tipos de informação necessária para cada usuário relevante da informação contábil e a avaliação da habilidade dos…

Introdução Objetivo da contabilidade As abordagens da contabilidade Métodos indutivos e dedutivos da contabilidade Introdução No trabalho a seguir o tome abordado serão os objetivos da contabilidade e como ela se define, os principais pontos necessários para que seus objetivos possam ser atingidos, suas metodologias, suas abordagens, ética, comportamental, macroeconômica, sociológica e sistêmica. Os diferentes métodos de ação,…

metas de maior número possível de usuários. A teoria contábil pode ser encarada sob varias abordagens,como: a abordagem ética;comportamental;macroeconômica;sociológicas e sistêmica, elas tem por objetivo definir todo um conceito e modelo contábil.É improvável, contudo,que possamos utilizar apenas uma delas para definir todo o modelo contábil. Na abordagem ética,a Contabilidade deveria apresentar-se como justa e não enviesada para todos os interessados,porém,por ser muito subjetiva…

de um quadro-resumo, as várias abordagens à teoria da Contabilidade. Analise suas vantagens e desvantagens. Por que, na opinião do autor, é a Abordagem Sistêmica a que oferece maiores perspectivas para a Contabilidade? ABORDAGEM CONCEITO VANTAGEM DESVANTAGEM ÉTICA A Contabilidade deveria apresentar-se como justa e não enviesada para todos os interessados. Vários contadores teriam diferentes ideias sobre tais conceitos. Por exemplo, alguns poderiam conceber que todos os…

RELATÓRIO DE ESTÁGIO Licenciatura em Informática de Gestão Vitor Manuel Barrigão Gonçalves Orientadores: Prof. Doutor Luís Amaral e Mestre José Adriano Pires Universidade do Minho Instituto Politécnico de Bragança ÍNDICE AGRADECIMENTOS 4 PREFÁCIO 5 MOTIVAÇÕES PESSOAIS 5 1. INTRODUÇÃO 6 2. ACTIVIDADES DESENVOLVIDAS 8 3. ÂMBITO, FINALIDADE E OBJECTIVOS 11 4. APRESENTAÇÃO ESTRUTURAL DO TRABALHO DESENVOLVIDO 13 5. CONCLUSÕES 17 Relatório de Estágio Informática de Gestão –…

SANDRA GONÇALVES PONTES DEPENDÊCIA QUÍMICA: ÁLCOOL E DROGAS “MULHERES USUÁRIAS DE ÁLCOOL” Relatório Final de Estágio Básico III do Curso de Psicologia, sob supervisão da Profª Leda Fleury Monastero UNINOVE São Paulo 2013 RESUMO Este estágio teve como objetivo conhecer os diferentes tipos de drogas e seus efeitos no indivíduo na família e na sociedade através da visão proposta pela Abordagem Sistêmica. Dentro deste…