Tecnicas de Negociação

– Mapeamento do Perfil dos Oponentes: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA 04 2 – Estilos, Características e Táticas dos Negociadores 04 3 – Pontos Principais a serem negociados: 05 3.1 – Analisando a situação 05 3.2 – Planejamento 05 4 – Cultura e Clima Organizacional 07 5 – Prévia da Reunião e Feedback 08 6 – Planejamento da Proposta de Negociação de ambas as partes em um Relatório Final 08 Referências Bibliográficas 12 INTRODUÇÃO Através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, temos o objetivo de desenvolver uma negociação utilizando a análise sistêmica, apresentando alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Assim, será feito uma analise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados. De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade de Jacareí S.P e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso contínuo ao local escolhido e ampliando seus negócios, e do outro lado, a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade seus argumentos para tentar impedir a instalação da gravadora, alegando a perturbação e a segurança dos mesmos. Posteriormente será apresentado um relatório com as propostas das partes…

1. MAPEAMENTO DA GRAVADORA----------------------------- 2.2. MAPEAMENTO DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES------ 2.3. MAPEAMENTO DA PREFEITURA----------------------------- 2.4. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO 1° REUNÃO 2.5. ASSOCIAÇÃO X PREFEITURA 2° REUNIÃO 2.6. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO 3° REUNIÃO 2.7. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO X PREFEITURA 3. CONCLUSÃO INTRODUÇÃO Neste trabalho vou falar sobre um desafio entre a associação de…

DESENVOLVIMENTO---------------------------------------------- 2.1. MAPEAMENTO DA GRAVADORA----------------------------- 2.2. MAPEAMENTO DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES------ 2.3. MAPEAMENTO DA PREFEITURA----------------------------- 2.4. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO 1° REUNÃO 2.5. ASSOCIAÇÃO X PREFEITURA 2° REUNIÃO 2.6. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO 3° REUNIÃO 2.7. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO X PREFEITURA 3. CONCLUSÃO INTRODUÇÃO Desafio entre a associação de moradores do bairro de…

UNIDERP POLO VILA MARIANA UNIBERO São Paulo 2015 1. INTRODUÇÃO 2. OBJETIVO 2.1. MAPEAMENTO DA GRAVADORA 2.2. MAPEAMENTO DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 2.3. MAPEAMENTO DA PREFEITURA 2.4. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO 1° REUNÃO 2.5. ASSOCIAÇÃO X PREFEITURA 2° REUNIÃO 2.6. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO 3° REUNIÃO 2.7. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO X PREFEITURA 3. CONCLUSÃO 4. REFERÊNCIAS 1 INTRODUÇÃO Uma Conceituada Gravadora de música, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no…

Gabriel Santos Costa Ra: 8520928281 Desafio Profissional Tutor: Mª de Nazaré da Silva Coelho Grajaú – Ma 2014 01 SUMÁRIO INTRODUÇÃO -------------------------------------------------------------------------------------------03 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES-----------------------------------------------04 MAPEAMENTO…

..........................................................................................04 2. Mapeamento do perfil dos oponentes : Associação de moradores x Gravadora..........................................................................................05 2.1 Mapeamento das habilidades essênciasdos negociadores segundo o modelo de Jung..........................................................................................05 3. Proposta apresentada pelo negociador da gravadora…

Desafio Profissional: Gravadora Universidade Anhanguera: Curso: Administração Nome: Kleber de Oliveira Palladini Ra: 2851332138 Desafio Profissional: Disciplinas de: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento, Desenvolvimento Pessoal e Profissional. São Jose dos Campos. SP 25/05/2015 Tutor: Prof: Carlos Eduardo de Azevedo Tutor: prof: Raquel de Oliveira Henrique Índice: 1 INTRODUÇÃO: 2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE…

03 2. MAPEAMENTO DO PERFIL ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA 04 3. PLANO MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – “MODELO DE JUNG”. 04 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 05 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 06 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES E FEEDBACK 07 7. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES EM UM RELÁTORIO FINAL 08 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 09 9. BIBLIOGRAFIA 11 1. INTRODUÇÃO Através do conhecimento adquirido nas disciplinas de Técnicas…

DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA................................................................................................................4 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.....................................................................................5 PROPOSTA DO GERENTE DE NEGOCIAÇÃO SR. JORGE ANDRADE.............6 PREVIA DA REUNIÃO E…

A: 2850205351 DESAFIO PROFISSIONAL GRAVADORA INVICTA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRO DE RIACHO ALTO. TUTOR PRESENCIAL: SERGIO ROBERTO. NOVA IGUAÇU – RJ 2015 CURSOS: ADMINISTRAÇÃO – 1ª SÉRIE DISCIPLINAS NORTEADORAS: TECNICA DE NEGOCIAÇÃO, DESENVOLVIMENTOPESSOAL E PROFISSIONAL E GESTÃO DO CONHECIMENTO. ÉRICA MAFRA NUNES R.A: 2809642763 FLÁVIA RIBEIRO TAVARES R.A: 1709103422 JACIELLY VIVIANE N. SILVA R.A:1299106645 MARCO AURÉLIO ALVES R.A: 1798232033 RENATA MOURA R.A:…