Referencias Negociação

23/10/2013 Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •…

23/10/2013 Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •…

ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RA DESAFIO PROFISSIONAL JOÃO PESSOA / PB 2014/04 RA DESAFIO PROFISSIONAL Desafio Profissional, apresentado ao Curso de Gestão em Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância – CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para obtenção de nota parcial da disciplina Comportamento Organizacional e Técnicas de negociação, sob a orientação…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA PÓLO PADRÃO DISCIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS CAMILA SILVA ARIOSI – RA 382953 IVAN MOURA AMARAL JUNIOR–RA 374169 LISMEIA DEFENDI -RA 365885 MARIAAP. VIEIRA DOS SANTOS – RA 370829 URIEL RODRIGO DE BARROS CAMARGO–RA 370955 WALMIR FERNANDES DA SILVA–RA 382898 Prof.ª MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO CAMPO GRANDE 04-2012 CAMILA SILVA…

ATPS /ADM/FAV NEGOCIAÇÃO: O CONCEITO "Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." Referência bibliográfica: A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - r e v i s t a FAE BUSINESS, n .7, nov. 2003. “NEGOCIAÇÃO É O PROCESSO DINÂMICO DE BUSCA DE UM ACORDO MUTUAMENTE SATISFATÓRIO

Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Campinas / SP 2013 Texto 1 Diferentes definições de Negociação. Iremos conhecer algumas diferentes definições de negociação de acordo com os autores a seguir: No conceito do autor José Carlos na obra Negociação Baseada em…

TÉCNIAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 01: Tema 01: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. – 28/02/15 Objetivos da negociação • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • Traz críticas

DESENVOLVIMENTO • Etapa 04 (passo 01) – Ler o texto e responder as perguntas. • Etapa 04 (passo 02) - Em grupo, fazer uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) que tratem do tema planejamento da negociação e/ou envolvam condutas éticas e antiéticas na negociação, conforme foram vistas no Passo 01 desta etapa. • Etapa 04 (passo 03) - Rever as respostas ao problema que está no corpo do DESAFIO (página 3 desta ATPS). Com base nelas e no que foi visto ao longo do…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO Desafio profissional das disciplinas de Técnica de Negociações e Comportamento Organizacional Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tutora Presencial: Débora Lima U. Ferreira Nome completo do Acadêmico – RA Nome completo do Acadêmico – RA Nome completo do Acadêmico – RA Nome completo do Acadêmico – RA Nome completo do Acadêmico – RA NOME

DESAFIO 1 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO.......................................................................................4 2. NEGOCIAÇÃO................................................................................5 3. VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO........................................................6 3.1. PODER....................................................................................6 3.2. TEMPO.................................................................................