Recrutamento E Seleção Portifolio

...........................125 5.4.3 Procedimento de Coleta de Dados ................................................128 5.4.4 Análise de Dados...........................................................................130 5.5 Critério para Seleção dos Casos e Ambiente de Pesquisa...................130 CAPÍTULO 6: Análise e Interpretação dos Dados.........................................133 6.1 Introdução ..................................................................................

salienta que o marketing de relacionamento deriva dos princípios do marketing tradicional, apesar de bem diferente. Segundo Kotler e Armstrong (1999), os princípios de marketing de relacionamento são: "1. análise das oportunidades de marketing; 2. seleção dos consumidores alvo; 3. desenvolvimento do mix de marketing; 4. administração do esforço de marketing" (p. 29). 30 Pode-se também citar a definição de Stone e Woodcock (1998) para o marketing de relacionamento: É o uso de…

...........................125 5.4.3 Procedimento de Coleta de Dados ................................................128 5.4.4 Análise de Dados...........................................................................130 5.5 Critério para Seleção dos Casos e Ambiente de Pesquisa...................130 CAPÍTULO 6: Análise e Interpretação dos Dados.........................................133 6.1 Introdução ..................................................................................

dos vendedores 1. Venda 2. Prospecção 3. Informação e comunicação 4. Preparação e execução de propostas 5. Pós-venda Papel da força de vendas Dimensão da força de vendas Alocação dos vendedores no terreno Gestão de clientes Recrutamento Treino 43 Remuneração Promoções Técnicas de comunicação destinadas a atingir fins muito específicos. Objectivos das promoções: Experimentação Primeira compra Repetição da compra Fidelização Aumento dos stocks Obtenção

Eugênio Friedrich: “Estratégia Empresarial.”. 2) Segundo Collins e Ghemawat (1999, p.191), “ a empresa deve considerar três pontos críticos que facilitam a demarcação dos limites setoriais relevantes: 1- Focos efetivos e potenciais de demanda. 2- Portifólio atual e potencial de oferta. 3- Limites reais e possíveis de compartilhamento de clientes e tecnologia”. *COLLIS, D.; GHEMAWAT, P. Análise Setorial: Compreendendo a Estrutura e a Dinâmica do Setor. In: FAHEY, L; RANDALL, R.M.…

Gráficos da pesquisa quantitativa realizada com os 5 clientes em potencial 100 3.3 Considerações finais da pesquisa 102 4 PLANEJAMENTOS DE MARKETING 104 4.1 Caracterizações da Organização 104 4.1.1 Organograma da empresa Marutomo 105 4.1.2 Portifólio de negócios 106 4.1.3 Países envolvidos na distribuição 106 4.1.4 Missão 106 4.1.5 Visão e Valores 107 4.1.6 Investimentos em tecnologia 107 4.1.7 Fator compra e venda da empresa Marutomo 108 4.1.8 Apresentação e descrição dos…

Regional de Administração de São Paulo – CRA-SP. Disponível em: http://www.crasp.com.br/ 12 4 CONTEÚDO DA DISCIPLINA 4.1 Administração estratégica 4.1.1 Conceitos de administração estratégica O que é estratégia? Estratégia é a seleção dos meios para realizar objetivos (MAXIMIANO, 2010), cujo conceito nasceu das situações de concorrência: guerra, jogos e negócios. Palavra herdada dos gregos, estes a usavam para designar a arte dos generais. Deriva da palavra grega…

estratégicas, estrutura e remuneração das atividades da força de vendas; inclui a definição dos objetos de força de vendas, o projeto de sua estratégia e o recrutamento, seleção, treinamento, supervisão e avaliação dos vendedores da empresa. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING: 1. Processo de análise das oportunidades de marketing, de pesquisa e seleção de mercados - alvos, de desenvolvimento da estratégia de marketing, de elaboração de planos de marketing, de organização, implementação e…

adequado de equilíbrio em relação aos critérios táticos e estratégicos usados nas políticas de prioridades dos projetos (Figura 6). [pic] Figura 6 - Sequência típica de fases no ciclo de vida do Portfólio (Oficina de Gestão de Portifólio José Ignácio J AEGER Neto e outra) Um portfólio é uma coleção de projetos ou programas que são agrupados para facilitar uma gestão mais eficaz destes empreendimentos como forma de atender os objetivos estratégicos de…

os quais interagem mutuamente e influenciam a organização. Na realidade, os processos da Gestão de Pessoas representam as principais funções desta área da administração e que, tradicionalmente, referem-se às questões relacionadas com o Recrutamento e Seleção dos colaboradores, Recompensas e Remunerações, Treinamento e Desenvolvimento, Controle e Avaliação de Desempenho e, ainda, o processo de criar condições ambientais e psicológicas satisfatórias para as atividades das pessoas,…