Tecnicas de negociaçao

|Curso |CST em Gestão de Recursos Humanos |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial |FLÁVIA | |Nome Professor EAD |Ma. Cristiane Vinholi de Brito | |Nome Aluno(a) | |RA | | | | |RA | | | | |RA | | | |RA | | |DESAFIO 2 |As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da negociação e| | | | |a ética nas negociações | | | Definir salários e se estamos realmente recebendo e sendo reconhecido pelo nosso desempenho no mercado de hoje em dia esta muito difícil,

este que não ocorre nos dias de hoje. Torna-se cada vez mais irrelevante, por exemplo, rotular o país de origem de uma empresa, pois sua sede pode estar nos Estados Unidos, porém ela possui várias filiais em determinados países cada qual produzindo uma parte do produto a ser montado na sede. Portanto, não se pode dizer que este produto é americano, visto que parte dele é brasileiro, australiano, japonês e indiano. Mas a globalização não significa apenas fazer negócios além de fronteiras…

apresenta duas contribuições. Primeiramente, houve a Sistematização das características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais Do negociador, à luz do conceito genérico de habilidades de Katz (1955) e das teorias sobre o Perfil do negociador (Matos, 2003; Martinelli e Almeida, 1997; 1998; Fisher, 1997; Casse, (1995; Gil, 2001; Martinelli, Ventura e Machado, 2004; Mello, 2003). Em um segundo Momento analisou-se para cada tipo de poder (Cohen, 1980; Martinelli e…

concretas Tudo o que é discutido deve ser apresentada em forma de conclusão, evitando mal entendidos Saber falar e ouvir Saber falar é tão importante quanto saber ouvir Colocar-se no lugar da outra parte Essa atitude ajuda a compreender melhor a outra parte em suas necessidades e problemas Ter consciência de que se negocia o tempo todo A negociação é o resultado de um investimento constante em educação gerencial Saber interpretar o comportamento humano e as reações das…

preceitos precisam ser considerados. Tudo deve ser pautado em cima de muita ética. Segues alguns passos que devemos seguir para uma boa negociação: 1º Passo Pesquisa. é realizar alguma pesquisa, ou seja informar-se acerca dos atuais salários de pessoa que tem o mesmo cargo e responsabilidades que as suas. 2º Passo Informe-se. Familiarize-se com os procedimentos habituais da empresa, ou seja, se os aumentos são dados sempre em que mês do ano e qual o % 3º Passo Elabore uma lista.…

de todas elas é fundamental para que a organização alcance maior produtividade. Conflitos de papéis: as pessoas não agem em função do que são, mas em função dos papéis que representam. Dado que cada membro influencia e é influenciado pelos outros, as relações que estabelece afetam sua própria personalidade e suas relações com os demais. Expectativas frustradas quanto aos papéis dos outros podem gerar conflitos internos na organização. Incentivos mistos: conforme integração…

compreender os fracassos que ocorrem em suas realizações. Qualquer pessoa, de qualquer profissão, se quiser pode se tornar um super negociador para tanto ele precisa esta sempre bem informado e atento. Em algumas negociações ha alguns conflitos e divergências entre partes podem trancar o negocio. A primeira e saber valorizar o interlocutor, evitando que sua voz interior atue como elemento refratário ao sim. A segunda é sempre iniciar uma negociação dispondo de alternativa viável …

Out./Nov./Dez. 1996 CULTURA ADMINISTRATIVA: o interesse pelas questões culturais no lhante para as diferentes questões colocadas. Todos, em maior ou menor grau, com interior da administração não é recente, embora esse tema só tenha começado a to- mais ou menos ênfase, sinalizavam a immar vulto nas duas últimas décadas. Des- portância da cultura organizacional ou nade a primeira metade do século, ainda que cional no que se refere ao sucesso emprede forma incipiente, a literatura…

Apresentar propostas concretas Tudo o que é discutido deve ser apresentada em forma de conclusão, evitando mal entendidos Saber falar e ouvir Saber falar é tão importante quanto saber ouvir Colocar-se no lugar da outra parte Essa atitude ajuda a compreender melhor a outra parte em suas necessidades e problemas Ter consciência de que se negocia o tempo todo A negociação é o resultado de um investimento constante em educação gerencial Saber interpretar o comportamento humano e as reações…

conflito(diferenças-entre)empresa-funcionario:(inadequada visualização dos problemas das relações industriais, nem sempre os interesses dos subordinados e o mesmo que os do superior)Restrição de variáveis da amostra(a experiência serviu para identificar os mecanismos de manipulação para controlar o comportamento dos indivíduos);Concepção utópica(acreditar q homem feliz produz mais-felicid e prod n são proporcionais); Ênfase excessiva nos grupos formais(como se fossem capazes de resolver…