Negociação

1 – Que informações devo reunir sobre meu oponente (cliente) e sua empresa? Como obtê-las? 2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades? 3 – Que produtos ou serviços espero oferecer como soluções? 4 – Quais são minha primeira proposta, preços e condições (minimax)? 5 – Que perguntas farei para identificar as necessidades do oponente e apresentar a melhor solução para elas? 6 – De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)? 7 – Quais os benefícios de minha solução ao oponente enquanto pessoa e empresa? 8 – Que materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)? 9 – Que testemunhos fornecerei para atestar a validade de minha solução? 10 – Que tipo de resistência devo esperar do oponente? Que fazer para superá-la? 11 – Que concessões, relacionadas ou não a preço, posso fazer e quais pedirei em troca? 12 – Que tópicos serão discutidos (agenda)? 13 – Que táticas pretendo utilizar e em que fase da negociação? 14 – Que táticas devo esperar do oponente e como neutralizá-las? Observações Testemunhos – São pessoas ou empresas que já negociaram temas semelhantes com você anteriormente e poderão ser apontadas como referências positivas ao oponente para aumentar seu cacife. Exemplos: se você é um vendedor, apresente como referências clientes que possam dar bons testemunhos de seu produto ou serviço. Agenda,…

os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada? Resposta Os benefícios que serão produtos artesanais e praticamente únicos, ira gerar uma economia maior na região, familiaridade com a cultura interna da cidade, Reciclagem e preservação do meio ambiente. 5 – Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles? Resposta Quais…

emprego a cidade e renda. 5 – Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles? Qual é maior critica que a população faz a empresa do João das Cruzes? Qual melhor alimento que ela mais gosta e que mais vender na loja da Fernando Silva ? Qual o produtos a população mais busca nas lojas da Ana Maria ? Para saber aonde a ONG pode ajuda as necessidade que eles tem. 6 – De que…

10 – Que tipo de resistência devo esperar dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? O que fazer para superá-la? 11 – Quais concessões, relacionadas ou não a preço, posso fazer e quais pedirei em troca? 12 – Quais tópicos serão discutidos (check list)? 13 – Que táticas pretendo utilizar e em que fase da negociação? 14 – Que táticas devo esperar dos oponentes e como neutralizá-las? Nota autora Na questão 8 a equipe deve utilizar a criatividade…

lucratividade e também identificar e explicar o porquê a influência de fatores internos e / ou externos à empresa podem afetar negativa ou positivamente o desempenho propor mudanças que possam levar os gestores a tomar decisões corretas com relação à organização , e a incluírem em seu planejamento estratégico, onde podemos afirmar que os fatores tanto como interno como externo , são peças que não podem faltar na negociação , pois são daí que tiramos uma base e as idéias necessárias para…

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2.1 Negociação 2.2 Comitê 2.3 Processo Ganha-Ganha 3 ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO 3.1 Processo de Comunicação 3.2 O Processo de Comunicação na Negociação com os Empresários a) Esquema de Comunicação 4 ETAPA 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4.1 Habilidade e Competência 4.1.1…

anteriores. Ana Maria: Mulher com meia idade, atualmente é o braço direito do pai, administra uma rede de lojas de departamento; é firme em suas decisões e muito detalhista no memento da escolha dos seus fornecedores. Por ser uma pessoa reservada obtivemos as informaçõesatravés de negociações anteriores. 2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades? Proporcionara um conjunto de valores embutidos em produtos que sempre tem uma historia…

ela tem referente a projetos não governamentais. 6- De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)? R: Apresentação será feita da seguinte maneira com SR Ana Maria,que não dispõem de muito tempo iremos realizar uma rápida apresentação diferente do Sr.ª Fernando Silva que será um pouco mais demorada pois ele esta mais interessado no assunto . 8- Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais,…

Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles? Será feita negociação oral. Você já pensou em colocar o seu produto em outro lugar para testar a sua saída? Qual a necessidade atual de sua empresa? Todos nesta cidade são capazes de encontrá-lo sem muito questionamento? Sua empresa é reconhecida por trabalhos sociais? 6 – De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)? A apresentação será de acordo…

lugar que ele se sinta confortável e a vontade para negociar , já Fernando da Silva seria em um ambiente agradável que entre em contato com a natureza com duração um pouco mais prolongada pelo fato de ser muito mais interessado pelo assunto e diferente de Ana Maria que não dispõem de muito tempo para a negociação e temos realizar apresentação de um forma um pouco mais resumido. 8 – Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais, vídeos,…