ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAÕ

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA
Faculdade Anhanguera de Piracicaba
Curso de Administração

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 3 PASSO 4

Piracicaba,02 de Junho de 2014

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 3 PASSO 4
Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º e 2º bimestres para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação do Prof. Vinícius Alves.

Piracicaba, 02 de Junho de 2014

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO 3
ETAPA 3- PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO DO PROJETO “FEITO EM CASA” 4
CONCLUSÃO 8
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 9

Piracicaba, 02 de Junho de 2014
INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem por objetivo desenvolver o passo 4 da etapa 3 da ATPS – Atividade Prática Supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação.
Nesta etapa, iremos detalhar o processo de negociação, descrever tudo o que usamos para realizar a negociação do “Projeto Feito em Casa”. Sob a orientação do professor Vinícius Alves e colaboração mútua dos participantes.

Piracicaba, 02 de Junho de 2014

ETAPA 3- PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO DO PROJETO “FEITO EM CASA”

Passo 4

Roteiro de planejamento
A – Organização das informações

1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las?
É necessário investigar em relação aos oponentes (cliente)tudo que possa ajudar na negociação ou atrapalhar, como por exemplo, pesquisas seus históricos de negociação anteriores, as que eles fecharam o negócio e as que não fecharam. Verificar as necessidades atuais de suas empresas, e pesquisar seus perfis como negociadores, são eles fechados, extrovertidos, abertos e muitos outros. Este item