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Etapa 3
A – Organização das informações

1- Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las?
R: Os interesse das partes envolvidas,as personalidades,os objetivos levantando todas as informações possível sobre cada individuo .
2 - Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades?
R: Lucratividade através do patrocínio da empresa e sustentabilidade.
Nossa necessidade será o apoio financeiro.
3 - Quais são os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada?
R: Conhecimento a mais sobre a cultura, oportunidade de emprego, consciência social, visando um futuro melhor com lucratividade e responsabilidade ambiental.
5- Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles?
R: Fazer perguntas abertas, qual a necessidade da empresa e qual visão ela tem referente a projetos não governamentais.
6- De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)?
R: Apresentação será feita da seguinte maneira com SR Ana Maria,que não dispõem de muito tempo iremos realizar uma rápida apresentação diferente do Sr.ª Fernando Silva que será um pouco mais demorada pois ele esta mais interessado no assunto .
8- Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)?
R: Será utilizado cartilhas ilustrativas, e serão apresentados alguns dos produto que serão vendidas na loja.Exemplo de cartilha: Exemplo de Artesanato apresentado.
9- Quais testemunhos fornecerei para atestar a validade de minha solução?
R: Será apresentado os testemunhos das famílias beneficiadas pelo negocio, e todas a negociação será estabelecida em contrato.
10- Que tipo de resistência devo esperar dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? O que fazer