ATPS PARTE 2

ETAPA 1 Desafio A empresa de construção civil, ‘Home Building Ltda.’, situada na cidade de São Paulo, possui 10 obras, prédios com 15 andares, em andamento simultaneamente, porém, há um movimento dos colaboradores que atuam diretamente nas 10 obras da empresa para a realização de uma greve. As reivindicações são: aumento salarial, participação nos lucros da empresa e convênio médico e odontológico. Apesar de não terem ocorrido atrasos anteriores na obra os clientes-incorporadoras que contrataram a empresa - pressionam a mesma para que atenda os prazos combinados em contrato, já que a obra está na fase final. O prazo final é extremamente curto e há uma multa de R$ 100.000,00 por mês por obra e o tempo final para a execução é de 3 meses e o contrato conta com um prazo de 4 meses. Cada empreendimento foi vendido por R$900.000,00 e a margem da empresa é de 40%. O corpo de colaboradores é de 100 funcionários. Você é o Gerente que negociará com colaboradores e clientes a melhor alternativa para evitar a greve e entregar a obra no prazo. Para a reunião com os colaboradores é necessária a presença de um representante do sindicado da categoria. Aula-tema: As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. Esta atividade é importante para que você investigue e compreenda como os negociadores se comportam e como planejar a negociação diante de cada perfil existente. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. Passo 1 Realizar a leitura dos…

Maricélia Rodrigues da Silva – R.A. 12995441-52 Técnicas de Negociação Prof. EAD: Juliana Leite Kirchner Prof. EAD: Roni Everson Buglia Capitulo I Preparação para negociação salarial Negociação Salarial é um processo de negociação, que na maioria das vezes e desgastante tanto para o empregado com também para o empregador, todas as variáveis deve ser analisadas como, por exemplo: fatores internos e externos, fatores internos são aqueles…

O que é a actividade económica? A actividade económica corresponde ao conjunto de procedimento que têm como finalidade a obtenção de bens e de serviços necessários á satisfação das necessidades humanas. Caracterize todos os agentes económicos e as suas funções. Os agentes económicos são: a família cuja função principal é consumir bens e serviços; As Empresas, cuja função principal é produzir bens e prestar serviços, estas Empresas podem ainda subdividir-se em Empresas…

DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO 1. Quais são as principais situações de negociação existentes na empresa (fornecedores e clientes)? As principais situações envolvem a renovação dos contratos anuais com cada cliente analisando histórico x investimento x desconto. 2. Quem são as pessoas responsáveis pelas negociações da empresa e como elas se preparam? Essas negociações são feitas pelo gestor juntamente com a equipe comercial. A preparação envolve em analisar o histórico de cada cliente…

determinada negociação frente aos desafios que ocorrem sem temer a qualquer obstáculo. Conforme as pesquisa e debates feitos entre a equipe foi elaborado um breve comentário e definido as técnicas que devem ser usadas nas negociações que todos possam sai ganhando. No que concerne às habilidades dos negociadores, e fundamental que estes possuam um instinto diplomático. Alem disso, devem ser especialistas no maior numero possível de áreas de atuação ou ao menos conhecê-las.…

Americano Como se preparar para negociações Transnationals Information Exchange 2002 Curso de Formação Contínua 2 Como se preparar para negociações Projeto Latino Americano Como se preparar para negociações Esta publicação foi realizada com o apoio de P.S.O. 3 Curso de Formação Contínua “Como se preparar para negociações” – Materiais para discussões em grupos nos seminários de trabalhadores e ativistas sindicais. TIE-Transnationals Information Exchange, Curitiba, 2002. TIE…

o tempo, o poder e informação pelo acordo. SHODERBEK (1990). Nesse sentido, os objetos de um sistema são seus elementos. Assim, do ponto de vista estático, são as partes do sistema, e, do ponto de vista funciona, as funções desempenhadas pelas partes do sistema. Essas partes podem ser subdivididas em entrada, que são a força inicial, e fornecem ao sistema as necessidades operacionais; processos, que transformam as entradas em saídas; e saídas, que são os resultados das operações do…

é subdividido. O mercado de capitais é subdividido em mercado primário e mercado secundário. O mercado primário é onde ocorrem as primeiras negociações de títulos de uma empresa no mercado, ou seja, a Oferta Pública Inicial. No mercado secundário, por sua vez, ocorrem as negociações posteriores ao lançamento inicial, entre os investidores. 4. O que são ações? Descreva e conceitue os tipos de ações existentes. São títulos que representam a menor parcela do capital social de uma sociedade…

Roteiro de preparação pra negociações salariais Diferentes Definições de negociação “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER, R;1985). Nessa definição o autor destaca a importância da comunicação e atualmente ela tem sido o instrumento de maior utilidade no ramo das negociações e a tecnologia tem colaborado nesse processo de forma significativa disponibilizando vários meios como a internet e os vários aparelhos de…

importância do conhecimento de técnicas de negociação é preciso descrever essas técnicas e como surgiram. A origem do que é chamado Teoria dos Sistemas (TS), no campo administrativo tem inicio nos anos 30, estudiosos começaram a desenvolver estudos no propósito de implantar a ideia que as organizações deveriam ser analisadas como um sistema aberto com uma abordagem holística. Holística – Homem ou Organizações não devem ser analisados de maneira separada em diferentes partes, mas…