Plano Estratégico Vendas

Plano de Vendas Docente: Prof. Vitor Santos PEC – Planeamento Estratégico e Comercial Grupo: Filipe Ferreira João Simões Paulo Pereira Susana Cordeiro Plano de Vendas Enquadramento Teórico METODOLOGIA DO TRABALHO - Na primeira fase do trabalho, procurámos estudar e apresentar um enquadramento teórico ao planeamento de vendas e às actividades que o precedem. - Numa segunda parte, tentámos construir um plano de vendas aplicado à unidade de negócio DPP da empresa L`oréal. O plano de vendas proposto seria aplicado no ano de 2011. -Bibliografia: IAPMEI; Plano de Negócios:Comércio;2000 LIDEL; Luís Justino; Direcção Comercial; 2007 PRENTICE HALL; David Jobber, Geoff Lancaster; Selling and Sales Management; 2006 Artigos sobre vendas e dinâmica comercial do site www.ideiasedesafios.com - Fontes: Os dados numéricos do trabalho provêm da informação interna cedida pela L`oréal e trabalhada por nós. Plano de Vendas PEC – Planeamento Estratégico e Comercial •O Plano de Vendas •Planear consiste em pensar e analisar o que se pretende fazer, antes de o fazer. •Em vendas, o plano adquire um carácter essencial pois determina o nível de sucesso de uma equipa num determinado período tempo. •O plano de vendas é possivelmente a tarefa mais complexa de um Director Comercial. A coerência de um plano depende da sua adaptação às características do mercado, da empresa e do próprio comercial. Para além de realista, o plano deve ser ambicioso…

elegante, de requinte, sofisticado. E que acima de tudo traga as frequentadoras a satisfação de ser paparicada durante seu momento de beleza. Num ambiente aconchegante, com poltronas confortáveis, profissionais qualificados. Em total conformidade com as normas da vigilância sanitária. Enfim, uma idéia de logomarca A pesquisa de campo demonstrou que um espaço com tal condição, seria um diferencial para a empresa do segmento de salão de Beleza. Na região escolhida, as…

A Flexibilidade ajuda o Just in time na L´Oréal A L´Oréal Cosmetics é agora o maior grupo mundial de cosméticos e artigos de toaletes, com presença em mais de 140 diferentes países. No Reino Unido, suas instalações de 45.000 metros quadrados produzem 1.300 linhas de produtos, num ambiente absolutamente limpo, que se compara a uma fabrica da indústria farmacêutica em termos de higiene, segurança e qualidade. A fabrica tem 55 linhas de produção de 45 diferentes processos de…

MERCADO MULTICOLORIDO Por Kátia Neves O Brasil está no segundo lugar do ranking global de consumo em produtos para cabelos, com 11,9% de market share, segundo o Euromonitor. E quando o assunto é coloração, o País ganha status de mercado pra lá de promissor, pois mudar a cor do cabelo é hábito comum entre as brasileiras, o que torna o segmento um dos mais rentáveis, acompanhado de uma demanda crescente e constante. Afinal, nos últimos cinco anos, o setor de tinturas para cabelos teve um…

Sobre a L´oréal • é uma empresa multnacional francesa de cosmétcos com sede em Clichy. Fundada por em 1909 por Eugène Schueller, é especializada em produtos para cabelos (champôs e colorações), perfumes, protetores solares e produtos dermatológicos. • Atuando em 130 países, a L'Oréal é líder global em cosmétcos. Possui 42 fábricas e mais de 67 mil funcionários de 100 nacionalidades diferentes. Faz testes em animais. • Os países que mais utlizam os produtos da L'Oréal são os…

L´Oréal Empresa multinacional francesa de cosméticos com sede em Clichy. Fundada em 1909, por Eugène Schueller, é especializada em produtos para cabelos (champôs e colorações), perfumes, protetores solares e produtos dermatológicos. Início da empresa Eugène Schueller termina a escola nacional francesa de engenharia química de Paris em 1904 e cria a empresa que, posteriormente, se irá tornar na L´Oréal, a 30 de Julho de 1909. Publicidade para coloração de cabelo L’Oréal (imagem).…

L´Oréal nasce em Paris em 1907, na mente de um criativo químico chamado Eugène Schueller, que uniu as necessidades do seu ciclo de amizades a seus conhecimentos em fórmulas químicas. Animado com suas descobertas, em 1908, Eugène cria a Sociedade das Tinturas Inofensivas e inventa também uma coloração dourada que deu o nome de L’Oréal, nome que lembra, áurea dourada. Em 1923, a Sociedade das Tinturas Inofensivas, rompe as fronteiras francesas e expandindo para Áustria, Itália e Suíça.…

precisam se planejar para estar preparadas para oferecer serviços e produtos que agradem aos consumidores mais exigentes O mercado de produtos para cabelos vive um momento mágico no Brasil. Apesar de estar entre as categorias consideradas “maduras” dentro do mercado local, com nível de penetração nos lares já elevado, as companhias que atuam no setor estão fazendo pesados investimentos para conquistar a preferência das consumidoras locais. Nos últimos cinco anos, o segmento vem…

contextualização permite a introdução do escopo deste trabalho que tem por objetivo estudar o comportamento dos indicadores de BE de dezessete marcas globais de cosméticos, por meio da aplicação de método de análise de cluster, para formar clusters de marcas com características semelhantes, e identificar os padrões de atuação destes grupos, de acordo com os quadrantes do Power Grid. 2. Revisão da Literatura A revisão literária abrangeu a área de marcas e optou-se por estudar os…

CONSULTORIA EM SERVIÇOS CENTRO DE FORMAÇÃO DE PROFISSIONAIS DE BELEZA PUCPR | MARKETING DE SERVIÇOS | PROFª JULIANA DEL SECCHI | KATHLEEN TEIXEIRA & VIVIANE PONTES A EMPRESA 1907 ­ Fundação da L´Oréal em Paris Eugène Schueller cria a 1ª coloração Inofensiva e permanente do mundo. 1909 – Criação da Sociedade Francesa de Colorações Inofensivas para cabelos. 1910 ­ Criação da primeira sala de demonstração para cabeleireiros. 1939 ­ Chegada da L´Oréal ao…