Trabalho Interdisciplinar De Processos Decis Rios

UNIJORGE Curso: Recursos Humanos GILMARA SILVA FERREIRA PLANEJAMENTO E PROCESSO DECISORIO DA FABRICA SABOR DE FRUTA LTDA SALVADOR 2014 CENTRO UNIVERSITÁRIO JORGE AMADO – UNIJORGE GILMARA SILVA FERREIRA PLANEJAMENTO E PROCESSO DECISORIO DA FABRICA SABOR DE FRUTA LTDA Trabalho Interdisciplinar apresentado ao Centro Universitário Jorge Amado - UNIJORGE, como requisito parcial da disciplina Processos Decisórios, do Curso Gestão de Recursos Humanos, sob orientação da Prof.ª Noêmia Araujo. SALVADOR 2014 Com a globalização e o desenvolvimento das empresas a tecnologia um negociador tem que saber se expressar,argumentar e expor pontos de vista,saber ouvir e ser um visionário, entender e compreender a situação do outro. Muitas são as mudanças nas organizações, conflitos estratégias necessidades e objetivos são analisados em todo o curso das negociações junto ao desempenho de trabalho e funções nas empresas, com diferenças culturais, transformações, riscos e resultados na tomada de decisão. Planejar dirigir, organizar coordenar uma empresa é primeiro passo, para uma boa negociação, para o crescimento profissional e empresarial. O planejamento faz parte do ciclo de negociação, pois é fundamental PA ara a negociação que é um fator de decisão de toda empresa, o negociador precisa se antecipar ao seu algoz, avaliá-lo, traçar o seu perfil para que seja definida uma estratégia de negociação. Situação da Fabrica sabor de Fruta Com muitos anos…

Conceito de negociação De acordo com os autores Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, do livro Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões(Imago Editora, 1994, p.15), a negociação pode ser definida como “o meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado tem alguns interesses em comum e outros opostos”. Já Richard Shell( Negociar é preciso, negócio editora, 2001,p.5),…

Processos Decisórios Diego Gilberto Ferber Pineyrua Graduado em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Especialista em Administração de Recursos Humanos pela Universidade Federal de Mato Grosso do Sul (UFMS). Mestre em Agronegócios pela UFMS. Doutorando em Administração pela Universidad de la Empresa (UDE), Uruguai. Professor titular da Fundação Municipal de Educação e Cultura de Santa Fé do Sul para as disciplinas de Marketing de Varejo e Social e Tópicos em…

com preocupação individual por cada membro dessa empresa acabava por ajudar a motivar,fazendo com que se sintam útil e valorizados. NEGOCIAÇÃO A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam…

equilíbrio na relação produtiva – busca de resultados, exercício da liderança e na negociação. Estando em desvantagem, há disponibilidade de um ou mais componentes que lhe permitam usar o poder de coerção com eficiência, pode virar o jogo a seu favor. O poder de coerção pode ser um recurso extremo que não deve ser usado como obstáculo na ação, mas tão somente como um agilizador. O poder de coerção se caracteriza pelas manifestações por meio dos quais consegue-se reduzir ou reverter um…

PROPOSTOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 1º MÓDULO Professor: Carlos Cunha Valor 50 pontos Trabalho poderá ser realizado individualmente ou em dupla Turma 14 NOME DO ALUNO: ____________________________________________________________ ____________________ NOME DO ALUNO: ____________________________________________________________ ____________________ Responda as questões abaixo de acordo com os seus conhecimentos: 1) Qual das alternativas abaixo melhor define…

Fontes de poder: instrumentos de busca de resultados, liderança e negociação Introdução O estudo das fontes de poder indica um conjunto de seis indicadores a serem considerados pelos gestores e pelos que exercem posições que impliquem liderança de grupos ou de equipes produtivas... • poder de recompensa; • poder de coerção; • poder da legitimidade; • poder legitimado; • poder da informação; • poder do conhecimento; • poder pessoal ou…

trocar, de fazer concessões, de barganhar durante o processo de busca de resultados, de exercício da liderança, de negociação. Sob este aspecto, alguns cuidados são fundamentais... estar consciente de que há disponibilidade para oferecer algo em troca do que se pretende obter;estar seguro do que se pretende obter de um interlocutor, em troca do que se pode e se quer oferecer;conhecer o valor real de tudo o que se tem para oferecer, sabendo o quanto custa para si; conhecer também o…

------------------------------------------------- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 1º MÓDULO ------------------------------------------------- Professor: Carlos Cunha ------------------------------------------------- Valor 50 pontos ------------------------------------------------- Trabalho poderá ser realizado individualmente ou em dupla ------------------------------------------------- Turma _17_____ NOME DO ALUNO: ___Virginia Bazzoni…

se refere a: I) ( ) Fraquezas II) ( ) Forças III) ( x ) Ameaças IV) ( ) Restrições 6) No processo de planejamento estratégico, o diagnóstico estratégico corresponde à primeira fase e procura diagnosticar acerca da real situação da empresa quanto ao seu macroambiente e microambiente. Apresenta variáveis de análise classificadas como: I) variáveis controláveis, que propiciam uma condição favorável para a empresa em relação ao seu ambiente. …