Tipos de negociação

organizações do século XXI, uma vez que o número de parcerias, acordos e contratos e, como consequência, os conflitos, se mul plicaram (CAVALCANTI; SAUAIA, 2006). Ressalta-se, entretanto, que apesar do aumento do número de publicações relacionadas ao tema negociação, são poucas as pesquisas que se preocupam em aplicar o enfoque sistêmico como base de seu estudo (MARTINELLI, 2006). Nesse sen do, torna-se relevante entender: como as negociações empresariais podem evoluir a par r do enfoque sistêmico? Assim, este ar go tem como obje vo discu r o campo das negociações empresariais a par r do enfoque sistêmico. A visão sistêmica é um dos principais fatores que permite a iden ficação de elementos que podem gerar uma negociação “ganha-ganha”. A importância deste trabalho está em fomentar uma discussão teórica, relacionando alguns dos principais componentes que podem afetar as negociações empresariais, tornando-as mais compe vas, por meio do enfoque sistêmico. 2 VISÃO SISTÊMICA E PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO A sociedade atual tem passado por profundas transformações econômicas, sociais, polí cas, culturais e ambientais, em um ambiente de grande evolução e constante desenvolvimento. Conforme já observava Laszlo (1987, p. 70), “(...) as mudanças constantes do meio produzem, mais cedo ou mais tarde, as condições em que certos ciclos deixam de funcionar”. Assim, os sistemas a ngem um ponto denominado bifurcação, no qual a sequência dos…

uma
 intervenção
 na
 vida
 polí-ca
 e
 social.”
 (Silva,
 2002:
 134).
 Pensar
 questões
 como
 o
 feminismo
 e
 os
 estudos
 étnicos,
 antecipando
 a
 discussão
 do
 mul@culturalismo
 nos
 ajuda
 a
 pensar
 historicamente
os
estudos
culturais.
 • Ampliando
 essa
 discussão
 a
 sugestão
 é
 situar
 a
 noção
 de
 hegemonia
 proposta
 por
 Gramsci

 e
a
idéia
de
que
nunca
é
possível
um
domínio
 total
de
uma
classe
sobre
outra
(
excluindo
as
 d i ta d u ra s )
 e
 p e n s a r…

Érida Cassiano Giselle Bertho Micheline Cardoso Ferreira Raysten Balbino Noleto SEPN 509 Ed. Contag 3º andar CEP 70750-502 Brasília/DF SAC: (61) 4062 0614 Tel.: (61) 3034 9576 Fax: (61) 3347 4399 www.vestcon.com.br Publicado em setembro/2013 (A1-AP417) NOÇÕES DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA, DE RECURSOS HUMANOS E DE MATERIAL Anderson Lopes Prezado (a) Candidato (a), Segue a complementação do conteúdo da disciplina Noções de Administração Financeira, de Recursos Humanos…

um século, tais princípios foram atualizados e adaptados à nova realidade em presarial, formando um processo administrativo interativo, cíclico e dinâmico das variáveis que foram denominadas funções administrativas. 1 Fonte: Chiavenato, Idalberto. Introdução à Teoria Geral da Administração. 6. ed. Rio de Campus, 2000 – pág. 194. CONCEITOS DAS FUNÇÕES ADMINISTRATIVAS Chiavenato (2000) resume bem estas funções, no quadro abaixo: Quadro 01: O Processo Administrativo…

.................................................... 61 QUADRO 4.3 ­ FORMAÇÃO ESCOLAR DOS SERVIDORES ATIVOS NO IPPUC. 61 QUADRO 4.4 ­ FAIXA ETÁRIA DOS SERVIDORES ATIVOS NO IPPUC. ............... 62 QUADRO 4.5 ­ FUNÇÕES GRATIFICADAS EM ORDEM DECRESCENTE DE IMPORTÂNCIA. ........................................................................................................ 63 QUADRO 4.6 ­ DISTRIBUIÇÃO DE FUNÇÕES POR SEXO. ................................... 64 QUADRO 4.7 ­…

aprendizagem  Conhecer os aspectos envolvidos na leitura e compreensão de textos.  Apreender a funcionalidade dos mecanismos de produção de sentido de textos diversos.  Incentivar o interesse à leitura, à pesquisa e à busca de informações.  Desenvolver a habilidade de ler textos, considerando as 87 Leitura e Produção de Texto - Nohad Mouhanna Fernandes / Maria Alice de Mello Fernandes- UNIGRAN estratégias discursivas, as estruturas textuais, as diferentes condições de…

Financeira TAGUATINGA/ DF 2014 ETAPA 1 Essa atividade é importante para aprimorar os conhecimentos sobre apuração do resultado econômico da atividade, proporcionando mais clareza e transparência aos relatórios contábeis. Para realizá-la, devem…

MODERNAS Trabalho de Conclusão de Pós Graduação apresentado à Faculdade de Tecnologia Equipe Darwin, como requisito para a obtenção do título Pós Graduada, com nota final igual a _______, conferida pela orientadora Professora Pofª. Especialista Francisca das Chagas Sobrinho _________________________________________________ Orientadora: Pofª. Especialista Francisca das Chagas Sobrinho Faculdade Darwin Goiania _____de ___________de 20___. RESUMO O presente trabalho…

com esta perspec va, ou seja, visa o desenvolvimento do Esporte Educacional em sua plenitude. Nesta linha, executa diversas ações, com destaque ao Programa Segundo Tempo (PST) que hoje se cons tui como um dos maiores programas sociais do mundo vinculado ao esporte. Livro 1 AMAURI Esportes.indd 9 21/07/2014 11:14:27 E S P O R T E S D E I N V A S Ã O O Programa Segundo Tempo vem, ao longo de seus mais de dez anos de existência, aprimorando-se pedagógica e administra vamente. Houve,…

IMPORTÂNCIA E DESEMPENHO DOS CRITÉRIOS COMPETITIVOS Existem na literatura várias definições para estratégia de operações. Uma das mais aceitas foi proposta por Wheelwright (1984), que aborda o tema de estratégia procurando definir o elo de ligação entre a estratégia de negócio e a estratégia de operações, na linha proposta originalmente por Skinner (1969). O autor define estratégia de operações como um padrão de decisões ao longo do tempo que irá permitir à unidade de negócio atingir uma…