Pre Negociação

Aula tema 2 - O mundo do trabalho. Desde a pré-história o trabalho passou por grandes mudanças, em função das condições sociais e econômicas que se estabelecem ao longo do tempo. No âmbito de tecnologia, a globalização nos traz inovações tecnológicas exigida por um mundo cada vez mais preocupado com qualidade e melhoria contínua, tudo isso tende também a afetar economias, devido ao alto índice de concorrência na corrida por mercados maiores. Quanto ao mercado consumidor o cenário…

GERENCIAMENTO DO TEMPO Consoante leciona Burbridge1, a negociação é um processo que tem começo, meio e fim, acontecendo ao longo do tempo, em fases, sendo cinco os passos a serem observados do início ao fim da negociação, a saber: preparar, criar, negociar, fechar, reconstruir. Veremos como proceder em relação a cada um deles. 1. PREPARAR Envolve tudo o que se deve fazer antes de ir para a negociação. Para preparar-se é preciso: a) Compreender toda a negociação; b) Identificar as…

NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL NEGOCIAÇÃO PAI - Filho, escolhi uma ótima moça para você casar. FILHO - Mas pai, eu prefiro escolher a minha mulher. PAI - Meu filho, ela é filha do Bill Gates. FILHO - Bem neste caso eu aceito.________________________ Então o pai negociador vai encontrar o Bill Gates. PAI - Bill, eu tenho o marido para a sua filha. BILL GATES - Mas a minha filha é muito jovem para casar. PAI - Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial. …

ESTRATÉGIAS NA NEGOCIAÇÃO 1. INTRODUÇÃO Estratégia é uma visão geral, pensada para alcançar determinados objetivos. Não deve ser confundida com a tática, que é o detalhamento dos métodos usados para colocar em prática a estratégia. A estratégia a ser utilizada dependerá de fatores como personalidade das pessoas envolvidas, as circunstâncias das conversas e o assunto em questão. Estudar com cuidado a postura de cada membro de sua equipe em relação ao que será negociado e…

2014 Ernesto Berg Como negociar qualquer coisa Os 3 Pré-requisitos Essenciais Todos nós negociamos diariamente e em todos os lugares: na firma, no colégio, em casa, na rua. Mas, para que os resultados sejam eficazes, três pré-requisitos são essenciais a todos que pretendem negociar com competência. Sem eles, é como querer dirigir um automóvel sem os fundamentos da direção. Confiram: 1 – Relacionamento Interpessoal O primeiro pré-requisito é a habilidade de relacionamento…

ROBERTO AMORIM FLORES - RA 432642 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MACEIÓ-AL Abril/2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS E CURSO DE GESTÃO PÚBLICA ILMA CARDOSO PONTES DE OLIVEIRA - RA431806 JÚLIO CÉZAR DE AGUIAR PESSOA – RA 433712 MARIA AUXILIADORA DE SOUZA - RA 432707 NIEDJA DE OLIVEIRA AZEVEDO NEWTON – RA 431814 ROBERTO AMORIM FLORES – RA 432642 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho do curso de Gestão de…

Conceitos de Negociação. A negociação é um processo de alcançar objetivos, satisfazer necessidades e expectativas através de um acordo aceitável entre as partes de modo que terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Negociamos diariamente, a partir do momento em que saltamos da cama (com o relógio alguns minutinhos de sono), com…

Organizacional ASPECTOS FUNDAMENTAIS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Atualmente querendo ou não, gostando ou não, saber negociar é uma questão de sobrevivência, há a necessidade de se negociar o tempo todo, seja na decisão de aumentar a família ou quando for pedir uma promoção, ou negociando preço e juros quando for adquirir por exemplo um carro. Só no trabalho, pelo menos cinco de dez ações diárias envolvem negociação, seja com clientes,…

Valinhos-SP Disciplina: Técnicas de Negociação Profª: Mª. Cristiane Vinholi de Brito Abril 2012 Valinhos Sumário UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP 1 1. Introdução 3 2. Capítulo 01 4 3. Capítulo 02 5 3.1. Definição de Negociação 5 3.2. Introdução 5 3.3. Processo de Negociação 5 3.4. As Variáveis básicas de um processo de negociação 6 3.5. Habilidade dos Negociadores 6 3.6. Conclusão 7 4. Capítulo 03 7 4.1. Técnicas de Negociação 7 5.…

Técnicas De Negociação Como Fator Estratégico Welinton dos Santos Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação,…