Pre Negociação

NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS BÁSICOS Negociação: É o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai…

do córtex frontal e pré-frontal relacionadas com a tomada de decisão e o processo de autonomia, além do complexo Córtex Órbito-Frontal (COF) / Córtex Pré-frontal (CPF), que mantém importante papel com outras estruturas responsáveis pela integração entre a emoção e a razão. Todo esse sistema cerebral constitui as bases da emoção, que desempenha um papel importantíssimo nas negociações. Quando um negociador se vê dominado pela mesma, invariavelmente os resultados da negociação podem não…

Os Conceitos de Negociação Negociar é sobretudo trocar concessões de um lado para o outro em busca da conclusão de um acordo. É primordial ter concessões estudadas na fase de planejamento e procurar incluí- las no rol das alternativas para fechamento do negócio. Ter em mente que o processo de negociação é um evento fortemente alicerçado na dimensão humana, são pessoas que o fazem evoluir para um acordo. Pessoas que possuem crescentes aspirações pessoais e profissionais, que carregam…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA POLO: Pau Dos Ferros RN DISCIPLINA: TECNICA DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: Maria Cristiane Vinholi de Brito ATIVIDADE: “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” Alan Cassio Monteiro Medeiros – RA: 363017 Angélica Leite de Souza Rêgo – RA: 378998 Francisca Joana Darc de Oliveira Pereira – RA: 350089 Luiz Kleber…

Negociação: conceitos. Ser um bom ouvinte Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Desenvolver espírito negocial O ambiente precisa ser declaradamente de negociação. A agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que se possa alcançar o objetivo planejado. É primordial ter em mente que por mais difícil pareça um acordo sempre haverá a…

UNIVERSIDADE BANDEIRANTES ANHANGUERA FATORES QUE LEVAM A UMA NEGOCIAÇÃO BEM SUCEDIDA OSASCO, 06 DE MARÇO DE 2014 NOME DO ALUNO: GUSTAVO HENRIQUE VERISIMO PAIVA Érico Leonardo de Oliveira FATORES QUE LEVAM A UMA NEGOCIAÇÃO BEM SUCEDIDA OSASCO, 06 DE MARÇO DE 2014 1 – INTRODUÇÃO Emoção é uma experiência subjetiva, associada ao temperamento, personalidade e motivação. De acordo com…

UNIVERSIDADE BANDEIRANTES ANHANGUERA FATORES QUE LEVAM A UMA NEGOCIAÇÃO BEM SUCEDIDA OSASCO, 06 DE MARÇO DE 2014 NOME DO ALUNO: GUSTAVO HENRIQUE VERISIMO PAIVA Érico Leonardo de Oliveira FATORES QUE LEVAM A UMA NEGOCIAÇÃO BEM SUCEDIDA OSASCO, 06 DE MARÇO DE 2014 1 – INTRODUÇÃO Emoção é uma experiência subjetiva, associada ao temperamento, personalidade e motivação. De acordo com…

correta: a) Negociação não é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. b) Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. c) Negociação não é o uso da informação, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. d) Negociação não é o uso do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Reposta: B …

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Sumário 1 – Introdução.. 4 2 – Conceitos Iniciais ............................................................................................................................................... 6 2.1 - O que é negociação? .................................................................................................................................. 6 2.2 - O que não é negociação? ...................................................................................

Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas: nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Os políticos usam a negociação como a maior estratégia para atingir seus objetivos, pois ela é parte de todo o processo. Portanto, a negociação está presente em quase todas…