plano de ação

Implantação de setor para vendas específicas de Drywall e instalações em Drywall. Desenvolvido por Rogério lemos Junior rogerioljr@hotmail.com O QUE É UM PLANO DE AÇÃO?  Toda organização, possui seus objetivos, metas e estratégias, mas como “fazer acontecer” no dia-a-dia?;  Como transformar as Estratégias em algo real?;  O Plano de Ação é uma ferramenta que permite o desenho adequado dos projetos e programas que a organização pretende implementar e responde às questões citadas; PLANO DE AÇÃO (5W2H)  1 – What (o que será feito);  2 – Who (quem fará);  3 – When (quando será feito);  4 – Where (onde será feito);  5 – Why (por que será feito);  1 – How (como será feito);  2 – How Much (quanto custará). O que será feito Implantar estrutura de vendas específicas para forros e divisórias em drywall, forros removíveis (linha Armstrong, Knauf, PVC (placa,) isopor, Lã de vidro (forro Isover), paredes em Stell Framing (Painéis cimentícios (Eternit ou Brasilit), painéis Wall e etc...) afim de atender clientes situados na região dos lagos. Tendo como foco principal, Itaboraí e cidades vizinhas.  Quem fará Será designado um responsável para conduzir o processo de criação de estrutura de vendas, que deverá ser constituído de:  Responsável pelo setor ;  Supervisor de obras / Vendedor Técnico;  Vendedores: Internos e externos;  Quando será feito Data de execução a ser definida. …

ROTINA DE VENDAS 2013 ÍNDICE Política de Saúde e Segurança Segurança em Primeiro Lugar Dicas de Segurança e Prevenção de Acidentes Estrutura da Rotina de Vendas Agenda do Gerente de Vendas Agenda do Supervisor de Vendas Agenda do Supervisor de Execução 04 05 06 08 10 12 13 16 18 20 21 Reuniões RDM: Reunião de Desempenho Mensal ROS: Reunião Operacional Semanal RMD: Reunião Matinal Diária RMT: Reunião Matinal Telefônica Ponto de Encontro Broker Puma, É com grande…

Introdução à gestão eficaz de vendas consultivas para negociações bussines to bussines Denner Bruno Maia Fontella Ex-aluno do MBA em Gestão de Negócios com ênfase em Vendas 1. INTRODUÇÃO Diante de uma realidade de intensa competição nas negociações entre empresas, a preparação de concorrentes e a exigência dos clientes são fatores que dificultam muito o pleno sucesso das vendas da equipe comercial de uma empresa. Para vendas deste tipo a utilização de vendedores com perfil proativo, que…

Diagnostico Organizacional – Prof. Marcos Roberto Marques; Fundamentos de Marketing – Prof. Henry Nonaka; Comportamento do Consumidor – Prof. Edilson G. Moreira - Custos e Formação de Preços Londrina 2012 1. INTRODUÇÃO O planejamento estratégico das empresas está voltado para o processo de mercado e desenvolvimento de habilidades, essa necessidade vai de encontro com o que a empresas necessita para manter-se no…

sensibilidade de mercado e informações que colhe junto a vendas e suprimentos. Carrefur, Extra, Walmart utilizam esse método MÉTODO COM VARIAÇÃO DE CONSUMO E/OU TEMPO DE REPOSIÇÃO (MVC) Este modelo somente é utilizado quando as variações de demanda e/ou o tempo de reposição forem maiores que os dados definidos, ou seja, quando houver atrasos na entrega do pedido e/ou aumento nas vendas. Como Gestor, definiria um plano de ação para obter dados, para saber o quanto realmente a…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ESTÁCIO DE SÁ – SANTA CATARINA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE SELEÇÃO PROFESSORA RENATA CAVALLAZZI ZIMMER ACADÊMICOS: ATIVIDADE TÉCNICAS DE SELEÇÃO – ENTREVISTA 1. VOCÊ É GERENTE GERAL DE VENDAS DA REGIÃO SUL DE UMA ORGANIZAÇÃO VAREJISTA COM LOJAS TODO O PAÍS. A EQUIPE DE VENDAS (LOJA CENTRO FLORIANÓPOLIS) ESTÁ PRECISANDO DE UMA GERENTE PARA COORDENAR A EQUIPE DE VENDEDORES DA LOJA. A LOJA NÃO TEM APRESENTADO BONS RESULTADO, E SEU FATURAMENTO ESTÁ 40% ABAIXO DAS DEMAIS…

pedidos e pós-venda. Realizar divulgação de produtos e serviços de empresas, entre outras atividades. Atuar na área comercial, realizar apresentação e venda de produtos e serviços em São Paulo capital e interior. Acompanhar as solicitações da área e elaborar relatórios. Conhecimento no segmento de marketing de incentivo e relacionamento na área de vendas de empresas prestadoras de serviços. Ser dinâmico e ter ótimo relacionamento pessoal. Ser comunicativo e ter muita vontade de…

-Bens Sonoventes: R$ 15.487.100,00 -Bens Móveis: R$ 21.025,00 -Venda à Vista: 30% -Venda à Prazo: 70% -Compras de Insumo: R$ 1.354,00 -Compras de Mercadoria para Revenda: R$ 1.740.000,00 -Estoque Inicial: R$ 1.523,00 -Duplicatas a Receber: R$ 1.300.000,00 -Custo de Vendas: R$ 1.475,00 -Comissões de Vendedores: R$ 575,00 _Impostos sobre Vendas: R$ 774.562,00 Informações Levantadas pelos Administradores - Não há setor de compras; - Empresa enfrentou 15 processos trabalhistas;…

6 1- Introdução Administração de Vendas Hamilton de Souza Pinto¹ O cenário competitivo contemporâneo apresenta-se em plena e rápida transformação. Cada vez mais a concorrência se intensifica e um número maior de concorrentes se instala oferecendo um número crescente de ofertas cada vez mais abrangentes. Por outro lado, os consumidores estão cada vez mais esclarecidos e exigentes, além de estarem em um estado contínuo de “metamorfose” de suas necessidades e desejos. A dinâmica…

ALESSANDRO LUIZ SCHONS PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ELLITE INFORMÁTICA Universidade Feevale Instituto de Ciências Exatas Sistemas de Informação Professor: Me. Flávio Stein Novo Hamburgo, junho de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO Neste relatório de Planejamento Estratégico, pretende-se demonstrar a criação de uma empresa fictícia, de desenvolvimento de software. Que conterá uma revisão teórica, escolha da atividade empresarial,…