Vendas Consultivas

Vendas Consultivas Novo Conceito em Vendas VENDA CONSULTIVA Venda Consultiva É um processo de comunicação que mantém o foco no cliente, possibilitando identificar suas necessidade. Benefícios Orientados Venda Consultiva Franqueza e Transparência Respeito e Confiança Conexão Emocional A Empatia  Empatia – é a capacidade de se colocar no lugar do outro. Corretores empáticos têm mais $UCE$$O Criando Empatia 1. Olhe nos olhos e ilumine seu rosto com um sorriso! Criando Empatia 2. Fique de frente, com as mãos visíveis. Isto envia sinais que você não é um perigo, que não tem nada a esconder. Cuidados Especiais Evite... Mão para trás ou no bolso Ficar de lado ou com muita intimidade RAPPORT Criando Empatia 3. Refletir a linguagem corporal e sincronize o ritmo da sua fala. Sinal enviado: sou como você; pode confiar. Cuidados Especiais Evite... Fazer imitações A PONTE No começo de uma nova relação é preciso superar o abismo ... Diferenças de interesses, objetivos, necessidades, expectativas, problemas, crenças, valores. Alimente-se com Atitudes Vencedoras Pesquise o Cliente Ofereça Benefícios Neutralize Objeções Tome a Iniciativa e Feche a Venda Estenda o Relacionamento A Antes de qualquer coisa, escolha suas atitudes P O N Sua atitude no início do dia determina seu sucesso ou fracasso. T E 15 Alimente-se de atitudes vencedoras Me supero…

diário de toda a movimentação bancária e do controle de saldos existentes, ou seja, os depósitos e créditos na conta da empresa, bem como todos os pagamentos feitos por meios bancários e demais valores debitados em conta (tarifas bancárias, juros sobre saldo devedor, contas de energia, água e telefone, entre as principais). Planilha para controle bancário. Controle de Contas a Receber Tem como finalidade controlar os valores a receber, provenientes das vendas a prazo. Planilha…

é Estratégia de Marketing? O que é Estratégia de Marketing? Buscando Oportunidades de Lucro Criando Vantagens Competitivas Disputando as Vantagens Competitivas Criando Vantagens Corporativas 15.834 Estratégia de Marketing Pergunta: Como uma empresa obtém lucros excepcionais de forma constante? 1. Criando valores 2. Conquistando valores 3. Continuando a obter Estratégia de Marketing é um conjunto integrado de escolhas sobre como criaremos e conquistaremos valores, durante um longo…

SUMÁRIO 1-INTRODUÇÃO 9 2-Sumário Executivo 10 2.1-Resumo dos principais pontos do plano de negócio 10 2.2-Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições 12 2.3-Dados do empreendimento 15 2.4-Missão 16 2.5-Visão 16 2.6-Valores 17 2.7-Empreendimento 18 2.8-Setores de Atividade 20 2.9-Forma Jurídica 20 2.10-Enquadramento tributário 21 2.10.1-Âmbito Federal 21 2.10.2-Âmbito Estadual 21 2.10.3-Âmbito Municipal 21 2.11-Capital Social 22 2.12-Fontes de…

vendedor observar a reação do cliente na hora da apresentação e analisar seu perfil para expor as melhores vantagens de acordo com cada cliente. Dicas para abordagem: - Acreditar no produto e gostar dele. Vai ser muito difícil vender algo que você não gosta e não acredite. - Valorizar as colocações do cliente é um grande diferencial, e demonstra respeito, aceitando e valorizando-o nas suas colocações. Também mostre os pontos em que você concorda com o cliente. Isso tudo vai…

do modelo Canvas de negócio: Segmento de clientes: definem os diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa deseja atingir, com necessidades ou comportamentos comuns, claramente definidos. São o “coração” de qualquer modelo de negócios. Perguntas chave: Para quem estamos criando valor? Quais as características desse segmento? Quem são nossos clientes mais importantes? Tipos de segmento: Mercado de massa Mercado nicho Segmentado Diversificado Plataforma…

Segmentos de Clientes: Diferentes grupos de pessoas ou organizações que a empresa pretende servir, com necessidades ou comportamentos comuns, claramente definidos. São o “coração” de qualquer modelo de negócio. Para uma Startup com recursos limitados, quanto maior o recorte do Segmento (nicho), melhores são as chances de se identificar e atender as necessidades reais dos clientes, porém esse nicho deve ser grande o suficiente para formar um negócio potencial atrativo. No entanto, no…

leitura dos campos das tabelas fazendo a pergunta: Este campo depende de qual? Vamos exemplificar, com a tabela Venda. Venda (Codvenda, Cliente, Endereço, CEP, Cidade, Estado, Telefone, Produto, Quantidade, Valor unitário, Valor final). A tabela Venda, deve armazenar informações da venda. Pois bem, verificando o campo Cliente, sabemos que ele depende de Codvenda, afinal para cada Venda há um cliente. Vendo o campo Endereço, podemos concluir que ele não depende de…

I) Segmento de Clientes Perguntas Chave. Publico Alvo? Para quem estamos criando valor? Quais são as características deste(s) segmento(s)? Quem são os nossos potenciais clientes Exemplos: Mercado em massa Mercado Específicos Mercado Segmentados Mercado Diversificado. II) Preposição de Valores Neste Bloco se descreve o conjunto de produtos e serviços que criam valor para um segmente de mercado específico. A proposta de valor é…

campos das tabelas fazendo a pergunta: Este campo depende de qual?. Vamos exemplificar, com a tabela Venda. Este é o esquema relacional da tabela: Venda(Codvenda, Cliente, Endereco, Cep, Cidade, Estado, Telefone, Produto, Quantidade, Valorunitario, Valorfinal). O raciocínio é o seguinte: A tabela Venda, deve armazenar informações da venda. Pois bem, verificando o campo Cliente, sabemos que ele depende de CodVenda, afinal para cada Venda há um cliente. Vendo o campo Endereço,…