Perfis De Negociação

A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…

ENVOLVIMENTOS DE TERCEIROS: 1. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Maysa: Sim, no ambiente de trabalho, passei por uma experiência de conviver com uma funcionária, com o perfil não muito agradável, além de não ter os quesitos para o cargo. No início quando entrei na empresa fui apresentar o modo que eu trabalhava. E a minha relação como chefe e para os funcionários, no caso funcionaria. Tive uma postura amigável para buscar uma convivência mais harmoniosa, e…

EM GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL RUDIELE FERNANDES DE ALMEIDA – RA 1657210601 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – RA XXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX - RA: XXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – RA XXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – RA XXXXXXXXXX MOSSORÓ MARÇO 2015 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho apresentado como exigência das disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.…

DESAFIO PROFISSIONAL Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Trabalho de conclusão de curso Apresentado ao curso de Processos gerenciais da faculdade anhanguera, requisito parcial à obtenção do titulo de formação. OSASCO 2015 SUMÁRIO Introdução 4 Perfil do Oponente 5 Perfil do Negociador 5 Estilo, Características e Táticas 6 Habilidades Essenciais dos Negociadores 7 Analise da Situação…

INTRODUÇÃO O tema negociação vem passando por desenvolvimento intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que têm surgido. Porém, a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. A idéia inicial foi verificar o estado da arte sobre o assunto, identificando as diferentes visões e avaliando o nível de preocupação existente entre elas quanto a um enfoque sistêmico. A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem…

Habilidades do Negociador Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as habilidades…

01 – PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO: ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA. Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem

Vanessa Moura Dessanti RA 2841278294 DESAFIO PROFISSIONAL TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTAO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. TUTORA EAD: Déborah Cristina d Silva Caxias Do Sul/ RS 26/05/2015 Sumário INTRODUÇÃO_________________________________________________3 2. PERFIL DOS OPONENTES_______________________________________4 2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro 2.2. Perfil do Negociador- A Gravadora 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS…

Universidade Anhanguera – Uniderp Polo Araçoiaba da Serra / SP DESAFIO PROFISSIONAL SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1ª BIMESTRE DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. Nome: Marina do Carmo Miranda RA: 280887742 Nome: Michele A. do Amaral RA: 1709975349 Nome: Natani F. Jesuíno RA: 2856165020 Nome: Suelen Rodrigues Jesuíno RA: 2848201305 ARAÇOIABA DA SERRA, ABRIL /2015 SÚMARIO Introdução ................................................

DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL TUTOR: RIBEIRÃO PRETO – SÃO PAULO JUNHO/2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO................................................................................................ 3 1. Perfil dos Envolvidos na Negociação......................................................... 4 2. Mapeamento de Habilidades Essenciais.................................................... 5 3. Pontos Principais da Negociação....