DESAFIO PROFISSIONAL ANHANGUERA GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
POLO DE APOIO PRESENCIAL Caxias Do Sul/RS
CURSO: Administração
Jose Ailton Garcia Pinto RA 2840293803
Vanessa Moura Dessanti RA 2841278294

DESAFIO PROFISSIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTAO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.
TUTORA EAD: Déborah Cristina d Silva

Caxias Do Sul/ RS
26/05/2015

Sumário
INTRODUÇÃO_________________________________________________3
2. PERFIL DOS OPONENTES_______________________________________4
2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro
2.2. Perfil do Negociador- A Gravadora
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES_____________5
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO___________________6
5. CULTURA ORGANIZACIONAL___________________ 6
6. Proposta de negociação____________________________________7
7. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES____________________________________ 8
8. PROPOSTA FINAL_______________________________________9
9. CONCLUSÃO____________________________________________ 10
REFERÊNCIAS_____________________________________________11

1. INTRODUÇÃO

Neste trabalho iremos abordar as técnicas utilizadas em negociações entre uma gravadora e moradores de um bairro nobre de São Paulo. Neste modelo de negociação será necessária a atuação da prefeitura para que assim todos, de certa forma sejam beneficiados.
O desafio maior desta negociação será o fato que os moradores se sentem preocupados com a mudança que sofrerá o bairro com a instalação da mesma. É de grande necessidade notar que nesta negociação iremos se deparar com diversos conflitos por isso devemos usar de um bom planejamento com as metas e objetivos sendo bem visados.

2. PERFIL DOS OPONENTES

2.1 Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infra-estrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público