Perfil E Características Do Vendedor

de professores da Etec, que nos ensinaram sempre com interesse e motivação. Em especial aos professores Carlos Alexandre Soares e Leandro Arthur Pinto, que nos orientaram neste estudo com profissionalismo, dedicação, entusiasmo e incentivo. Aos vendedores do comercio de Andradina-SP pela colaboração nesta pesquisa E por fim Aos meus colegas do curso por todos os momentos agradáveis que passamos juntos. Nosso eterno Agradecimento! RESUMO Atualmente, o ritmo constante de mudanças…

VENDEDOR PARA A MARATONA DIÁRIA PREPARAÇÃO DIÁRIA PERFIS DE VENDEDORES 10 REGRAS DE ATENDIMENTO AO CLIENTE ABERTURA DA VENDA SONDAGEM DEMOSTRAÇÃO DO PRODUTO FECHAMENTO O que faz um Vendedor Externo? O Vendedor Externo é responsável por contatar, visitar e entrevistar clientes, pela negociação do preço do produto ou serviço, negociação do prazo, das condições de pagamento e dos descontos da pós-venda. Está sob as responsabilidades de um Vendedor Externo demonstrar

Planejamento de Vendas Podemos considerar que o desempenho de um vendedor esta diretamente ligado a três condições básicas: - Saber o que fazer; - Saber como fazer; - Querer fazer. Isso é papel dos Gerentes de Vendas, treinarem seus vendedores para que tenham conhecimento sobre o produto ou serviço que está sendo vendido e treiná-los em técnicas de abordagem e atendimento. Isso faz com que o vendedor saiba o que tem que fazer e como faze-lo. O querer fazer esta diretamente ligada à…

Entrevista para selecionar vendedores. Duas são as questões essenciais: as características do cargo e o planejamento do que perguntar. Ao definir o perfil para o cargo, tenha em mente: - O vendedor vai trabalhar longe da matriz? - O contato com o gerente de vendas será mais esporádico? Se as respostas são "sim", você precisa identificar pessoas seguras de si, proativas e mais independentes, que não precisem andar de mãos dadas" com o gerente o tempo todo. - O vendedor vai…

continuamente buscar resultados mais expressivos. Uma característica básica e positiva para a empresa é que este profissional é a liderança, com a qual se devem traçar metas e objetivos, cobrar resultados em meio ao processo de vendas, além de detectar falhas e acertos, estimulando e auxiliando os componentes a aumentarem a eficácia nas vendas. A importância do gerente de vendas está ligada também a confiança e a transparência entre vendedor e o gerente de vendas, sendo um importante e…

do Cenário Econômico(quadro).....................................6 Habilidades do Vendedor para vendas B2C e B2B....................7 Principais Características de um vendedor ...................8 Introdução A capacitação dos vendedores é fundamental para se ter um bom desempenho nas vendas. É importante selecionar profissionais que se encaixem com o perfil proposto tanto pela empresa quanto pelo gênero a ser comercializado.…

Os 10 Passos Para Contratar Bons Vendedores O lucro em uma empresa começa com a boa contratação de vendedores. E quem contrata vendedores de maneira errada e amadora paga duas vezes mais caro! Uma porque esse vendedor não irá funcionar e após dois ou três meses terá de ser substituído, e a outra porque a empresa terá de contratar de novo, perdendo assim tempo e dinheiro. O dinheiro a empresa pode até recuperar no próximo mês, mas o tempo perdido para a concorrência nunca mais será…

novo cliente: Responsabilidade da empresa: 1 – Dados cadastrais completos. 1 – Fazer a consulta no serasa e spc. 2 – 02 referências comerciais no mínimo. 2 – Será concedido um limite de crédito. Responsabilidade do vendedor: 1 – Vender sem as orientações acima. Regras de Desconto: • Será concedido um determinado desconto através de uma analise do cliente feita pela Direção. Condições de Pagamento: • À Vista • Faturado …

Novo Tipo de especialização organizacional para a força de vendas ................................. 31 2. Caracterizar todas as decisões/acções relacionadas com o perfil, o processo, de recrutamento e selecção de um vendedor ................................................................................. 32 2.1. Perfil do Vendedor................................................................................................... 32 Análise do cargo…

locais, proporcionando uma pequena margem e desenvolvendo uma forte lealdade a marca. Já produtos mais duráveis precisam de mais vendas e serviços pessoais(assistência técnica, por exemplo), proporcionando uma margem maior e exigindo mais garantias do vendedor. Lição 2 1-É um nome, sinal ou desenho que identifica o produto ou serviço de uma empresa, e serve para diferencia-lo dos produtos ou serviços dos concorrentes. Estamos falando de : Marca 2-O que é um logotipo? R. É um…