Perfil Do Negociador Mediador

psicológicas de seus participantes. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou duas partes e para isso ocorre à negociação, e buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Os moradores do bairro Novo paraíso,…

para fins avaliativos, sob a orientao da professora Estela Vargas. CAMPO GRANDE – MS ABRIL / 2014 SUMRIO INTRODUO............................................................................................................03 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES.................................................04 MODELO DE JUNG...................................................................................................05 PONTOS A SEREM…

psicológicas de seus participantes. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou duas partes e para isso ocorre à negociação, e buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Os moradores do bairro Novo paraíso,…

..........................................04 2.1. Mapeamento da Situação....................................................................................04 2.1.1 Passo 1 – O perfil dos oponentes da negociação............................................04 2.1.2. Passo 2 – As habilidades essenciais dos negociadores segundo o modelo de Jung ...........................................................................................................................06 2.2.…

ótica e sob outras dimensões. As atitudes transparentes tendem a ampliar o grau de confiança, contribuindo, assim, para o entendimento. O negociador orientado para o sucesso das suas negociações, negocia com o interlocutor numa metodologia baseada em procedimentos e em critérios legítimos e objetivos. 2. TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR De acordo com os autores Behr e Lima (1998), as diferentes Teorias da Administração possuem uma visão de mundo e de homem…

de Negociação Salarial 5 2 NEGOCIAÇÃO 6 2.1 Teorias da Administração e os Estilos de Negociador 6 2.2 Modelos de estilos de negociação 6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 7 3.1 Visão Inicial Sobre Negociação 7 4 NEGOCIADORES 8 4.1 Habilidades de um bom negociador 8 4.2 Perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo? 8 5 RELEVANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 9 5.1…

6 7 - NOSSO ALVO 7 8 - ANÁLISE SOBRE PATROCINADORES 9 9 - HABILIDADES ESSENCIAIS DE NEGOCIADORES – 9 PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 10 - PLANEJAMENTO E PREPARO DA NEGOCIAÇÃO 10 11 - ROTEIRO DE PLANEJAMENTO 11 12 - ANALISANDO MEUS OPONENTES 13 13 - MERCADOS E VANTAGENS COMPETITIVAS 14 14 - ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 15 15 - ANÁLISES DO FILME ‘’ O NEGOCIADOR’’ 16 16 - TESTES DE HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO 17 17 - CONSIDERAÇÕES FINAIS 20…

podemos utilizar algumas estratégicas: 1. Primeiro passo é fazer um planejamento minucioso, levando em conta o tempo, a informação e o poder. Verificar a melhor hora e momento da abordagem do assunto junto ao superior hierárquico, levando em conta o perfil psicológico de todos. 2. Fazer uma exposição de forma clara, objetiva e com serenidade, dos motivos pelo qual se deve ter o aumento salarial estabelecendo prioridades, de teto máximo e mínimo. 3. Demonstrar a sua produtividade e…

interessadas em seu trabalho, mostrando a sua valorização profissional no mercado, tudo lógico, de uma forma bem arbitrária para não ferir a ética profissional ou gerar um desconforto quanto às partes. Lembro que uma das características importantes de um negociador é o relacionamento interpessoal, que pode ser predominante no momento da decisão. ETAPA 1 – PASSO 3: DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou…

relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador – A Gravadora Negociador: Jorge Andrade. Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é…