Síntese do artigo “The Payoff of Marketing Measurement on Revenue Performance”

Síntese do artigo “The Payoff of Marketing Measurement on Revenue Performance” O artigo reflete sobre novos dados relativos ao impacto que o trabalho do marketing e a métrica desenvolvida por estes departamentos (de marketing) têm para a performance e rendibilidade das empresas, através da revelação de conclusões de um inquérito realizado em junho de 2011 a profissionais inscritos na base de dados da DemandGen Report e representativos de diversos departamentos funcionais e indústrias. Esta síntese destaca os principais contributos dessas conclusões. No atual contexto económico a análise e medição de dados vem a ser fulcral para o papel que os maketeers devem desempenhar. Segundo o estudo conduzido pela DemandGen Report, cerca de 9 em 10 profissionais do marketing aumentou o seu esforço analítico ao serviço dos resultados. Este documento apresenta uma análise profunda dessa investigação mostrando como o Marketing contribuiu para o crescimento da visibilidade das empresas. De acordo com o estudo mais de 4 em 10 CEO’s estão atentos ao impacto do Marketing na receita. Estes profissionais dão cada vez mais uso à sua capacidade analítica e procuram novas ferramentas analíticas que permitam responder às exigências das empresas para as quais trabalham como forma de obter informações. Este esforço não surge, no entanto, como uma forma simples de comprovar o retorno do investimento (ROI). A capacidade de acompanhar o desempenho das empresas através de novos…

sendo realizadas em cada nó de decisão. O método da indução retroativa aplica-se particularmente bem a jogos finitos com informação perfeita, mas não exclusivamente a estes, como veremos mais adiante. Indução retroativa no jogo predatório simples Como ilustração, vamos obter sequencialmente racional EN 2 , retroativa no jogo do exemplo 1. o equilíbrio por indução 1. Primeiro resolve-se o subjogo terminal para a firma Incumbente: I c ⎛ − 3⎞ ⎟⎟ ⎜⎜ ⎝−1⎠ a ⎛ 2⎞ ⎜⎜ ⎟⎟ ⎝1 ⎠ 7 a…

resume estas informações. Tabela 1 - Payoff para a companhia GoferBroke Estado Alternativa Perfurar Vender a terra Chance Payoff Poço com Petróleo Poço Seco $700.000,00 $-100.000,00 $90.000,00 $90.000,00 1 em 4 3 em 4 Qual a decisão que a companhia GoferBroke deve tomar: 1) vender a terra e ganhar $90.000,00 sem riscos ou 2) perfurar o poço a um custo de $100.000,00 e obter um retorno de $800.000,00, resultando em lucro de $700.000,00 com um risco estimado em 75%…

segundo a qual o jogo progride de um estágio a outro. Podem ser alternadas entre os jogadores de uma forma especificada ou ocorrer simultaneamente. Uma jogada consiste de uma decisão de um dos participantes ou de um resultado de um evento probabilístico. . No fim do jogo, cada jogador obtém um payoff. Podemos associar este número ao montante que foi ganho ou perdido, ou dizer, por exemplo, que o payoff é +1 para o ganhador, 0 se há um empate, e -1 para o perdedor. Uma estratégia é…

banho mas ele percebe que tem alguém dentro do armário (o Ricardão). O Corno então pensa: encaro ou não? O Corno imagina que o Ricardão seja forte com probabilidade α , e fraco com probabilidade 1– α . O Ricardão por sua vez é completamente informado (pois a mulher do Corno já havia dito tudo sobre o mesmo). Ambos podem se encarar ou sair correndo. Os payoffs de cada um deles advém de uma função de Bernoulli que gera um valor de…

Decision Rules: A tool commonly used to display information needed for the decision process is a payoff matrix or decision table. The table shown below is an example of a payoff matrix. The A's stand for the alternative actions available to the decision maker. These actions represent the controllable variables in the system. The uncertain events or states of nature are represented by the S's. Each S has an associated probability of its occurance, denoted P. (However, the only decsion…

Pindyck & Rubinfeld, Capítulo 13, Teoria dos Jogos :: EXERCÍCIOS Página 1 de 14 Pindyck & Rubinfeld, Capítulo 13, Teoria dos Jogos :: EXERCÍCIOS 1. Em muitos setores oligopolísticos, as mesmas empresas concorrem entre si durante muito tempo, determinando o preço e observando mutuamente seus comportamentos repetidas vezes. Dado que o número de repetições é grande, por que os resultados de conluio não ocorrem com maior freqüência? Se os jogos forem repetidos indefinidamente e os…

concorrente. Em mercados de concorrência monopolística o grande número de concorrentes dilui a margem de manobra e o poder do produtor. Jogos e Decisões Estratégicas Jogo é uma situação em que os jogadores (participantes) tomam decisões estratégicas, ou seja, decisões que levam em consideração as atitudes e respostas dos outros. Decisões estratégicas resultam em payoffs para os jogadores, ou seja, resultados que acarretam recompensas ou benefícios. O objetivo crucial para a Teoria dos…

de rede para o gerenciamento de informações corporativas. Cada empresa pode desenvolver tanto um sistema rápido de alta qualidade (A) como um sistema mais lento e de baixa qualidade (B). Uma pesquisa de mercado indicou que os lucros de cada empresa resultantes de cada estratégia alternativa são aqueles que se encontram na seguinte matriz de payoff: Empresa B H L H 30, 30 50, 35 Empresa A L 40, 60 20, 20 a. Se ambas as empresas tomarem suas…

v vi Contents 3 Nash Equilibrium: Illustrations 53 3.1 Cournot’s model of oligopoly 53 3.2 Bertrand’s model of oligopoly 61 Cournot, Bertrand, and Nash: some historical notes 3.3 Electoral competition 68 3.4 The War of Attrition 75 3.5 Auctions 79 Auctions from Babylonia to eBay 79 3.6 Accident law 89 Notes 94 67 4 Mixed Strategy Equilibrium 97 4.1 Introduction 97 Some evidence on expected payoff functions 102 4.2 Strategic games in which players may randomize 103…