Resume Teoria dos Jogos

Estratégias de Negociações

Empresas e potenciais aspirantes em mercados de produto que concorrem com poucos rivais precisam de táticas efetivas para uma tomada de decisões.
Por sua vez, táticas efetivas exigem a antecipação da reação do rival e uma contra-reação.
Jogos simultâneos e sequenciais não cooperativos foram desenvolvidos para essa finalidade.
Jogos não cooperativos podem ser:
Jogos de barreiras à entrada e acomodação;
Jogos de licitação;
Jogos de fabricante-distribuidor;
Jogos de desenvolvimento de produtos;
Jogos de definição de preços;
Jogos de promoções;

Por exemplo, os jogos de determinação de preço e promoção das companhias aéreas:
Cada companhia deve decidir o que é melhor para si em função do que o outro fará:
É melhor dar descontos hostis para ganhar participação de mercado?
É melhor dar descontos mútuos junto ao seu concorrente e assim evitar guerras hostis?
Ou é melhor a abstenção mútua de descontos e obter margens maiores de lucro?

Vários fatores serão determinantes nesses jogos, como por exemplo:
A ordem da jogada (ser o primeiro a movimentar e antecipar o mercado ou ser o último e não correr riscos?);
As ameaças (a ameaça que seu concorrente exprime é factível ou não?);
As informações (assimétricas ou simétricas);
Mas principalmente, a estrutura do mercado em que se está operando.

Estrutura do Mercado

O preço e a quantidade e consequentemente as estratégias de um produto são definidos de acordo com a estrutura do mercado.
As estruturas de mercado são definidas basicamente por três variáveis:
Número de empresas e/ou compradores que compõem o mercado;
Tipo do produto (produtos idênticos ou diferenciados);
Se existem barreiras ou não ao acesso de novas empresas nesse mercado

1) Concorrência Perfeita: É um tipo de mercado em que há grande número de vendedores (empresas), de tal modo que uma empresa isoladamente, não afeta a oferta do mercado nem, consequentemente o preço de equilíbrio. Empresas nesse mercado são tomadoras de preço; elas