tecnicas de negociações

a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir. PASSOS Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: a) Site sugeridos para pesquisa: • LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos básicos. 2011. Disponível em: Acesso em: 08 out. 2012. b) Vídeos com palestras que tratam sobre o tema: 3 Décio Henrique Franco Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação • MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais. Disponível em: Acesso em: 08 out. 2012. • GODRI JUNIOR, Daniel. A arte de negociar. Disponível em: Acesso em: 08 out. 2012. Nota do autor: Nas páginas 16 e 17 do Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, o autor apresenta a definição do termo negociação na visão de 10 autores distintos. Passo 2 (Aluno) Responder e…

seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir. PASSOS Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina.…

família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir. PASSOS Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e…

sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir. PASSOS Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a…

uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir. PASSOS Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que…

em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir. PASSOS Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que…

de Recursos Humanos” Órgão Realizador: SENAC Carga Horária: 80 horas em sala de aula e 20 horas de relatórios e pesquisas. Introdução: O curso tem por objetivo de fazer com que o participante conheça a estrutura e o papel da área de Recursos Humanos para atuar em parceria com as demais áreas da empresa, mobilizando conhecimentos, habilidades e atitudes para auxiliar-las a atingir resultados e gerar um desempenho eficaz da empresa. Método: Abordagem prática e técnicas…

vista, o quanto elas podem ser opostas. Frequentemente, o outro pode ter objetivos muito diferentes daqueles que você espera! Em uma situação ideal, eu perceberei o que o outro deseja, e o que eu tenha para negociar e que pessoa esteja preparada para dar o que eu desejar. Caso contrário, se uma pessoa precisar ceder, então é justo que ela tente negociar alguma forma de compensação para fazer uma concessão. O grau dessa compensação muitas vezes dependerá dos diferentes fatores que…

Na negociação para adquirir este espaço físico, coloquei como forma de pagamento de aluguel uma porcentagem do que eu lucrasse, mas como a necessidade dele alugar este salão era grande, me convenceu que talvez não fosse o momento de montar meu próprio negócio. Alguns meses se passaram, ele alugou este salão para um desconhecido e se tivesse investido no negócio comigo na forma em que havia exposto inicialmente o faturamento pessoal para ele seria duas vezes o valor que ele estava…

Filho Limeira/SP 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO Neste trabalho iremos citar alguns importantes conceitos de negociação e enfatizar a importância de uma negociação GANHA – GANHA. Terá uma narração de uma experiência real de negociação onde o foco da negociação era que os dois lados saíssem satisfeitos Iremos mostrar que é possível aplicar manobras e estratégias em uma negociação para que assim se consiga contornar os atritos…